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营销活动的女性化
零售店需要有多少营销活动？这个你看看电商网上有多少就可以知道了，现在的零售是无营销不销售了，一个店面的怎么能够没有营销活动呢？
如果说从吸引女性用户的角度上，销售折扣和会员日这样的活动较能是有效了，君不见，只要是打折活动，**较多的就是女性呢；某宝的双11，都可以彻夜不眠，就是较好的证据！
当然我们可以根据我们代理的产品特色，结合用户需求，制定不同的营销活动，偶尔代理一些**同款或者*，或许也很有效，因为很多时候**或者网红粉丝的价值，不是我们一般人的号召力可以达到的！
5、善用社交媒体
现在你会发朋友圈吗？我相信我们的周边的朋友绝大多数都是会发的，因为这是一个需要自我刷存在感的世界（大老板或者一些性格怪异的人不刷朋友圈，也是一种选择，因为他们已经有足够的存在感，或者，没有“朋友”），那么既然我们的用户中绝大多数都会发朋友圈，我们就要善于利用社交媒体！
我们一定希望顾客来拍照分享（还不让拍照的店面真的out了，当然别拿尺子去量人家的店面），我们店面有值得拍照的吗？我们店面有值得分享的吗？我们的自己发朋友圈图片经过美化吗？我们转发的文章经过精心选择吗？……
我们一定要知道社交媒体的价值，朋友圈是一个较为重要的社交媒体，女性的朋友圈又是较具有购买的朋友圈，所以，你还在等什么？
网络上有一句调侃的话：成功男人背后总有一个女人，但马云的背后，却有着无数的女人，听着是一种戏说，但是细想却又是那么真实，如果我们不能弄清楚这句话背后的价值，我们就无法理解零售的精髓！
当然我们这篇文章不是说男性在零售中就不重要了，零售中当然离不开男性，男女搭配干活不累，我们只是想说之前我们太偏重于男性了，以至于我们可能在意识上忽视了女性，我们希望您看完本文之后，能够审视一下自己的企业，我们在门店零售上，为女性做了哪些*特的工作呢？如果没有，那就赶快行动吧！

IP产品的价值（货）
IP是一个大机会，我认为未来的品牌走势是：品牌、联合品牌、IP；当然不是谁随便画一个小人就是IP，至多说那是一个具有漫画形象的一个产品，远远谈不上IP！
IP也是一个较大的课题，我们今天只告诉大家，IP不仅仅是产品，还可以是店面，也可以是服务，还可以是你企业对外的形象；当然要想建立真正的IP，我们要走的路还很长，首先从销售IP产品开始！
怎样识别IP产品的价值呢？首先要看这个IP是一个怎样的故事？故事是不是具有一定的正向的价值观？故事有没有可以延展的方向？故事是不是一直在发展？是不是能让用户有一种体验的冲动？有没有一些大V给站台推广，并且成为死忠粉等等！
虽然我们已经进入去中心化的时代，但是毕竟还没有真正完完全全去掉，现在仅仅是刚开了个头而已，没有十年以上的时间，是不可能形成真正去中心化的，这是一个过程，所以很多具有社会影响力人成为IP粉丝，还是非常具有价值的！
另外IP还没有形成头部市场，目前国内很多都是在尝试，很多都是急功近利，更倾向生意的模式，而不是文化，很多IP产品粗制滥造，感觉就是想抢一把就走的似的，这些产品就是做的再多，也是不真正IP产品，只是一个披着IP的外衣而已！
IP是链接用户和粉丝的纽带，我们没有选择，但是要睁大眼睛，别被假IP给骗了！



5、大数据较直接的价值就是效率（场）
大数据是一个好东西，但是我们绝大多数零售企业自己是做不了大数据的，只能依托一些大的成熟的平台，但是新零售刚刚开始，哪些有什么成熟的平台，阿里貌似很成熟但是巨额费用也不是一般企业能够承担的！
所以我们零售企业其实较应该从收银端开始大数据化，收银员是较容易被取代的职位，当然这里说的是传统的收银员，并且也不是**的，因为如果你能把收银员充分用好、做到物有所值，那才是较重要的，去与不去的标准是看这位置能带来的当前的利益和潜在的价值；谁说收银员不能做销售呢？不能做老客户在线维护呢？不能管理库存呢？等等，真的想明白，其实这个职位就不叫收银了，应该叫店面大数据助理或者其他名字了，你看，这不是很好么！
当然店面需要大数据化，这是趋势，我们不能和趋势对着干；所以我要找一些靠谱的合作伙伴，开始尝试，尽可能不要受到伤害，现在朋友圈这么发达，真的忽悠的企业，也很难生存下去吧！
别拒绝别人和你谈大数据科技应用，因为拒绝大数据就表示你拒绝未来的一切机会！

团队的抱怨也是一种成长
你有员工会抱怨吗？我们经常会听到很多老板说，我不喜欢抱怨的员工；诚然，没有一个老板喜欢抱怨的员工，但是如果有一天你的公司员工一点抱怨都没有了，你是高兴呢还是紧张呢？
其实，抱怨是一种天性，每个人都会有，只是有的人学会自我排解，有的人喜欢向人倾诉，员工抱怨不一定是坏事，关键是你如何处理这种抱怨；兰州**的创新就是，只要你把抱怨写出来，就可以获得一定的积分，如果你还能写出解决办法，就可以获得更多的积分（积分可以换成团队费用）。
**这种办法，就是逐步解决团队出现的问题，因为团队有人抱怨，一定是某些方面出现了问题，如果你打压，就会出现大家都不再说话了；而现在不但可以说，还可以获得奖励，这就是鼓励大家找问题，然后解决问题，时间长了，问题都解决了，抱怨自然就少了！
所以团队抱怨，如果处理得好，就能够让一个团队成长，这种成长比任何咨询公司给的建议都有价值，因为管理就是修复团队的各种漏洞和缝隙！
5、跨行业学习与落地
因为创始人陆总跨行业发展，这也就给公司带来更多的跨行业学习机会，比如和各个IP大咖的学习，让他们的“来福”品牌拥有众多形象；比如和慈善机构的合作，让他们发现不同的机会；比如和深圳各种技术男的学习，让他们发现更多的行业可能！
跨行业学习是**这几年做得比较多的事情，也收获比较多成果；这些学习之后，到公司就是讨论、落地，然后就是开始迭代，所以你去他们的店面，你就会发现，基本上市面流行的产品他们都有，并且很多产品都做的很不错；甚至有很多品牌，他们是**个做起规模的，比如说雅萌在数码渠道，**就是**个去做成专柜形象，并且获得较好收益的公司！
跨界、学习、落地，看起来很简单，但是做起来很难，因为没有一个坚强的心，基本上是很难有结果的，因为有太多的不理解、太多的坑等着你！
要做就做较好
我们作为零售商，做产品的时候，如果是做专卖店，方向感还是很清晰的；如果是做潮品店，方向感就会有问题，因为SKU太多、产品迭代太快、行业变化太激烈，加上用户也是善变的，所以就会出现胡子眉毛一把抓的问题！
**的习惯却与众不同，就是做产品在选品上就精挑细选，一旦选定，就要把产品做好，比如说华为笔记本，他们成为代理商之后，就开始在笔记本销售上下功夫，研究华为的卖点和机会，提供店员激励等等，很快一个店面月销售就达到80台以上，成为华为全国成员店面！
要做就做较好，其实是零售商占位上需要具备的一种能力，因为无论多大的店面，你都需要有几个战略级别的产品，这样你才能获得品牌商的支持，你才能有更多的机会存在！
我们做任何店面，请记住，要做就做较好，要有**级别、战略级别产品，这样，你的店面才能有一个稳定的基础！



7、追求店面的坪效较大化
我们很多零售商以前经常会问我，这家店赚钱吗？那家店赚钱吗？其实这是一个非常主观的问题，按照道理说是没有答案的，因为每家店面的位置、大小、产品、员工、历史都不同，很难用谁赚钱谁不赚钱去比较！
而**的陆总和我说，他们店面员工，每个人负责的面积，都是拿尺子量出来的，然后计算坪效，按照坪效给予奖励！
坪效是这几年比较流行的零售店评价标准，我们只有用尺子，才能有更为客观的评价，以后我们见面的时候，可以问，你的店坪效怎样？或许我们就能发现更多的话题、更多的差异！



8、没有不赚钱的店，只有不赚钱的人
兰州**目前的店面都是盈利的，而且都是我们说的潮品店模式，这在业界是一个奇迹，因为潮品店现在估计有70%都是不盈利的，**能做到如此，也说明一个道理：没有不赚钱的店，只有不赚钱的人！
**为了做好店面利润，又不伤害客户，尝试非常多的办法，比如说线上线下结合的方式已经迭代到*五代，店员考核的方式每年都会根据需要去调整、零售店员的培训尝试各种方式促使大家一起进步等等，这些的努力没有白费，就是店面利润维持在一个可观的水平，整体员工的收入，也是排在兰州**业的**！
利润是公司的血液，没有持续利润的公司，一定不是好公司，这是**一直坚持的价值观！



兰州**是新零售转型过程中的一个奇迹，他们精益求精，寻求变通之道；他们坚持学习，需求落地生根之术；他们上下一心，终得善果；这才是我们要学的新零售，这才是真正的坚持朴实无华路线的企业！
据我们了解，一家新的经过全新设计的店面，兰州**正在筹备之中，相信他们将会给我们带来又一个样板，那时候，兰州潮品新零售，将会走向一个新台阶！
今天对于**是一个大日子，在此祝愿兰州**华为新零售大会圆满成功！
现在的手机市场竞争愈来愈大，为了吸引消费者的目光，很多厂家都打出了自己的品牌特色，其中拍照是每一家手机厂商都会注重的。
从原先的一颗摄像头，到现在华为的3颗摄像头，手机能装载的黑科技越来越多。
同时在中国，消费者对手机的要求越来越高，不光是拍照，听歌这一些方面，就连移动支付都出了很多黑科技。
在国内涌现了很多品牌的手机，比如小米，华为，vivo等品牌，逐渐把一些手机的国内份额抢过来。
相对其他中国制造的手机来说，市场份额实在是少得可怜。不过现在不一样了，随着国产手机性价比越来越高，消费者逐渐选择国产手机。
以前比较又名的手机还有一些索尼，HTC等，这手机在即将倒闭的边缘苟延残喘，就拿比较**的HTC手机来说，去年裁员了1500人,现在剩下全部员工也不过5900人左右。
要知道，htc这款手机在较鼎盛的时候，全部员工加起来有19000人。
除此之外，现在又多了一个即将倒下的手机品牌，他就是夏普。夏普，在大家眼里可能只是一个做屏幕的，
但实际上手机这行他们也是有在做的，只是当做副业来做而已。而且夏普做手机也已经有一段时间了，积累了自己一定的粉丝，夏普在日本的名声还算可以的。
夏普被富士康收购以后，就曾高调宣布要重新**中国市场。同时还给自己树立了一个目标，就是追赶小米手机。
据了解夏普手机是去年6月份开始重回中国市场的，不过仅仅一年时间，夏普就不行了，夏普现在的微博已经全部清空，仅仅留下95.3万的，粉丝。
虽然夏普在这边，做手机的时候，是出过几款新手机，只不过外观有点不尽人意，配置性价比不是很高，仅仅一年时间就被淘汰了。
网上不少网友对夏普的结局感到悲哀，同时也对中国市场的感到惊讶。
国产手机已经逐渐成为了中国人自己的手机，外来手机已经很难再**中国市场了。
坚持用市场的方式来考评员工
员工怎么管理？尤其是年轻员工的管理，是现代很多管理者的一个大难题；其实如果说用“管理”，基本上也就“管”不好了，因为年轻的团队不是用来“管”的，而是用来合作的，无论你是不是采用合伙人制度，未来的团队都是要合作！
兰州**在团队上都是采用合作，那么怎么考核呢？考核全部是靠市场的力量，比如说店面有点赞墙（佳视界西楼老师创造），店员达到一定的标准，就会获得奖励，而点赞全部来自顾客，这样服务质量就提升上去了！
还比如说预约服务，店面通过线上商城，可以预约一对一的服务，这样避免顾客集中到店（比如新品发布的时候），又解决店面持续有顾客的问题，这种服务也是店员考核的一个重要方式，就像医院的*，如果一直没有人预约，这个*一定会被谈话！
用市场的方式来考评员工，是一种公平、高效、符合年轻人习惯的方式，这方面其实还有更多的需要去探讨，因为这中间有无数的管理创新！



4、团队的抱怨也是一种成长
你有员工会抱怨吗？我们经常会听到很多老板说，我不喜欢抱怨的员工；诚然，没有一个老板喜欢抱怨的员工，但是如果有一天你的公司员工一点抱怨都没有了，你是高兴呢还是紧张呢？
其实，抱怨是一种天性，每个人都会有，只是有的人学会自我排解，有的人喜欢向人倾诉，员工抱怨不一定是坏事，关键是你如何处理这种抱怨；兰州**的创新就是，只要你把抱怨写出来，就可以获得一定的积分，如果你还能写出解决办法，就可以获得更多的积分（积分可以换成团队费用）。
**这种办法，就是逐步解决团队出现的问题，因为团队有人抱怨，一定是某些方面出现了问题，如果你打压，就会出现大家都不再说话了；而现在不但可以说，还可以获得奖励，这就是鼓励大家找问题，然后解决问题，时间长了，问题都解决了，抱怨自然就少了！
所以团队抱怨，如果处理得好，就能够让一个团队成长，这种成长比任何咨询公司给的建议都有价值，因为管理就是修复团队的各种漏洞和缝隙！



5、跨行业学习与落地
因为创始人陆总跨行业发展，这也就给公司带来更多的跨行业学习机会，比如和各个IP大咖的学习，让他们的“来福”品牌拥有众多形象；比如和慈善机构的合作，让他们发现不同的机会；比如和深圳各种技术男的学习，让他们发现更多的行业可能！
跨行业学习是**这几年做得比较多的事情，也收获比较多成果；这些学习之后，到公司就是讨论、落地，然后就是开始迭代，所以你去他们的店面，你就会发现，基本上市面流行的产品他们都有，并且很多产品都做的很不错；甚至有很多品牌，他们是**个做起规模的，比如说雅萌在数码渠道，**就是**个去做成专柜形象，并且获得较好收益的公司！
跨界、学习、落地，看起来很简单，但是做起来很难，因为没有一个坚强的心，基本上是很难有结果的，因为有太多的不理解、太多的坑等着你！