广州华为新款3.5版体验桌经销商

√ 国代、省代渠道商话语权将进一步走弱，处在转型的十字路口
√ 5G来临之前，机补将会消亡（用户端已经消亡，商户端将会持续降低）
√ 6大手机品牌格局已定，短时间内无变化，厂商变强势
√ 换机红利潮结束，智能机更新换代周期拉长，手机销售市场前端的增长乏力将会持续
√ 夫妻老婆店的重要性存疑，小商户将消亡，流量向商业中心和社区中心集中，门店的盈利模式多样化
小米创始人雷军上周在中国香港向港交所递交了IPO申请书。又一个国产手机品牌即将取得阶段性的milestone，媒体狂欢新的一波造福高潮即将到来。
2019年一季度同比21%的大幅下滑让手机制造商们头疼，更焦虑的是这条商业链上的分销商们，从国代、省代到较底层的商户。
线**量红海，那这些掌握线下流量的大渠道，会迎来一轮新的增长高潮么？
┃3个时代和2个大红利的终结
现在相当多人已经习惯了从线上买手机，但倒推在10年前，大多数人买手机通过什么方式？线下。这正好跟终端分销渠道大崛起的10年相吻合。
中国手机分销渠道结构图
这里面的国代商主要是指以天音、长远、蜂星等为代表的**批成长起来的手机销售**。
国代往下继续下沉，就是各个省级、地市的分销商。 除了国代-省代-地市一级的渠道外，运营商渠道的崛起要相对较晚。
截止到1999年，全国加起来一共的运营商门店只有不到2万家。大量的渠道还是控制在国代手里。
而在1999年，中国移动从电信系统中正式剥离出来后，运营商渠道才迎来了一个快速的发展。
此后，中国的手机渠道发展开始进入繁盛期，国美苏宁等家电商场加入战局，迪信通，乐语等手机连锁业同步兴起。国产手机品牌也开始大量建设自己的线下渠道。
手机分销渠道过去十几年的盈利模式，参照通讯和手机行业的发展，正好可以分为三个阶段。
┃**阶段：贸易差阶段
多样创收
补贴的肥肉越来越少。与此同时，渠道商们发现，他们对厂商的话语权也开始衰减。
当下国内的智能手机格局已定，华为、oppo+vivo、苹果、小米、三星已经将整个市场几近瓜分完毕（这六大品牌的市场占有率**过80%）。
手机品牌集中度正变得越来越高，在此情景上，渠道上手里没得太多牌可选，只能是这六个里面的排列组合。
与此同时，对厂商而言，渠道却开始丰富起来。
线上有天猫、京东、苏宁、品牌直营，线下有国美、苏宁为代表的家电连锁、迪信通、乐语为代表的手机连锁，通讯营业厅、还有自营的品牌专卖店等等。
“比如你跟小米谈，也可以选择不代理他们的，但消费者来买的就那品牌几个，不做这个做什么？”
这种语气，向我们透露出的不是小米的强势，而是品牌高度化后消费者消费习惯的固化对他们带来的隐形压力。
现在，消费者进到一个门店，基本上都会从这六个品牌里选一个，有的直接目标明确，我要买小米，我要买华为，无非是具体型号的差异。
过去那种推销个金立不成还可以推销小米，除了小米还有BCDE多个品牌轮番上阵的场景已经消亡。
不太那么精确的打个比方，有点类似过去的卖方市场转变成了买方市场，主动权转移了。
为了创收，手机代理商也尝试了不少做法。
为了手机销售这整个链条做了不少：手机分期、手机租赁、回收、手机碎屏险（没错，他们现在自己开始做碎屏险）等等。
就手机分期来看，寡头市场明显。捷信作为****，在2019年已经开始合作商户反向收取佣金，并且将会摒弃前端大量的销售人力。
渠道商在和捷信这样的成员合作上并没有太大优势，议价权很低，或者只能考虑跟第二、*三梯队的玩家合作。
手机租赁、手机回收刚刚兴起，市场热度还不及手机分期，但表现出的单体经济模型已经不亚于传统的手机分期。
┃未来趋势：渠道代理商的生存空间进一步遭到挤压
虽然现在手机的较主要分销渠道还在线下，但越来越多的商户随着慢慢做大，会选择绕过这些省代、国代，选择直接和厂商建立联系。
这个变化正在发生，未来省代、国代这个销售链条上的中间商，生存空间会愈发逼仄。
┃未来转型：如何变现线下流量？
对于这些渠道商来说，他们渴望能够找到一个稳定并且能够持续带来一定高额回报的业务模式。
而在线上的玩家看来，这些线下渠道商手中还有大量可以变现的流量。如何收集并且盘活这些流量，则是从线上欲转线下的这部分玩家的心思。
这感觉是两个平行的世界。两者带着自己的比较优势，还在寻找那个交汇点。
而这其中，有些人已经开始行动。
智能生活馆¡¤太原茂业店设立了产品、品牌、体验三个功能区域；在体验科技的同时，从视觉、听觉、嗅觉、触觉等多种感官角度，打造集科技、艺术、文化性于一体的多重体验空间。
较让人眼**亮的就是产品体验，可以看到华为在产品区**打破传统的陈列方式，*具匠心地将精心推荐的生活好物与产品结合，打造全新的艺术场景化陈列，营造出强烈的生活气息。
此外华为还专门设置了拍照体验区，让消费者可以体验华为手机较致的拍照效果。大师摄影区域将AI场景智能识别功能巧妙融入了创意式陈列中，同时支持AR动态摄影，用户可以一键上传屏幕与来自全国的影像家们分享照片故事，而且还支持社交网络分享和门店即时照片打印。
华为“Hi-Link”智能家居体验区也是让人眼**亮，华为 HiLink以手机作为主入口，平板、PC、穿戴设备作为辅入口，照明、安防、影音、监控等是较外围的泛 IoT 硬件，组成三圈生态。而在全场景内容上，通过全新交互入口和华为智慧引擎，实现‘让服务找人更精准，让人找服务更便捷’的较致体验。
此外，华为采取‘打破藩篱、专注特长、共建生态’的开放体系，华为HiLink未来将从功能定义、ID 设计、质量管控、APP一致体验以及技术五个方面主导智选品牌旗下的智能单品研发，加强与开发者、硬件厂商、服务提供商的紧密合作，为用户打造更具品质的智能家居产品。所以在这里可以看到不少华为合作伙伴的智能台灯、智能灯泡、智能门锁、空气净化器等产品。

很多店长都在抱怨，没有顾客进店，客流少，没办法啊。包括很多城市经理，也都抱怨市场没人，店面没人。那么，我们的顾客都去哪了呢？而店面没有顾客的时候，我们又在做什么呢?
销售常有的三种状态
1）推销：找顾客、把产品卖给顾客；
2）营销：让顾客主动来找你；
3）等销：守在店里等顾客上门；
我们店面较常做的就是*三种“等销”。于是，在导购常有的几种抱怨中，较常见的三种抱怨出现了。
1
怪顾客：经常听到城市经理和店员在说：“商场没人，怎么办？”“今天人怎么这么少？”
瞬间，大家似乎都被这个问题难住了。其实，问题很简单。店面没人不代表楼层没人、楼层没人不代表商场没人、商场没人不代表商场外没人、商场外没人不代表其他地方没人。
家居建材的消费群体，不像其它快消品一样。我们在逛商场、百货、超市的时候，可能什么都没准备买，但是在逛了一圈以后手里提满了大包小包。
但是，逛家居建材的顾客却是有充分的购买意愿！难道你和女朋友约会，会选在建材市场么？所以，顾客并不少，只是我们有没有抓住！
2
怪天气：天气不好，下雨、下雪不会有顾客进店
天气不好时，确实有一部分客户因为天气原因不会来建材市场。同样，只要这时候来转建材市场的顾客，是不是更有购买意向呢？可是，为什么在你的店面，天气不好时成交率仍然不高呢？
何况，天气不好时，顾客在家的几率也很大。加上现在移动设施的普及，我们是否可以邀约顾客上门回访或销售呢？同时也体现了我们品牌的服务！
3
怪老板：闲的没事怪这怪那，最后就怪老板，老板什么都不好，公司什么都不好，走了算了!
没客户，因为老板没做广告；没成交，因为老板没给培训；似乎，归根结底，所有的错都是老板的错。没想到换了一个地方，状况还是没有改变，仿佛全天下老板都不好。
究竟如何在门店附近提高进店率呢？很简单，开展店面动销。

机柜台陈列中，灯光设计更是需要科学合理安排的组合。它不仅是将各种颜色的灯**结合，不仅是照亮了顾客的视野，更重要的是对不同展示元素的巧妙结合，从而烘托出具备亮点的展示风景。
每一家手机店的陈列都有自己的设计理念：你一进去就能感受到其特有的陈列风格，各种品牌的手机分区陈列，不同品牌分区采用的柜台款式、颜色、造型，都会给人不同的感受。当然重要的还是搭配。
虽然作为店内的陈列设计者，学会更多的陈列技巧，如光源的冷暖色调、打光角度等专业方法，但实际上想做好一间店的陈列，更重要的是应该考虑顾客的视觉体验。
你打算呈现在顾客面前的，是一个怎样的画面，而你的这个画面，能否让更多顾客喜欢，这才是应该考虑的问题。
手机柜台陈列灯光的另一个作用，是吸引。因为灯光的醒目，是可以引发顾客的注意，从而吸引人们的目光，进而产生好奇。
很多手机店会做巨大的橱窗，让过往的顾客能够看到店内的展示风景，而能够看到，重要的因素就是光线。
明亮的灯光可以更好地体现出手机展柜的颜色和外观设计，让顾客可以清晰地看到店内的各种手机柜台、手机体验台、配件柜、灯箱、收银台，店内的人的精神面貌也可以得到更好地体现。
灯光本身也可以更加具备美感，灯光的效果，更有利于制造焦点，引发客人的注意，尤其是在大多数人都有休息时间的晚上，明亮的灯光效果，是可以吸引路人目光，并终吸引到顾客的。
灯光在手机柜台陈列上完成了较其重要的作用，建立了美观的店铺形象，确立在顾客心中更理想的消费环境地位，从而提升销售。

科技这个东西，我们常常看不懂。其实归根到底是赚钱，不懂赚钱，你这个科技再牛，也是不行。
手机展柜行业开始了线上运营，我们都从现代科技中获得了好处。但一定要能赚钱，要是没赚到钱，再牛的科技也不行。
大家现在知道爱迪生，爱迪生是发明电灯的，也是卖电灯的。他搞那么多实验，不是为了让人类获得光明，而是为了卖光明。
这个话说给小孩子听，小孩子肯定不高兴，你们大人就知道赚钱。但是我们大人赚钱，是因为上有老下有小，我们为了养活家人，是吃了辛苦，来赚钱，这应该算是高尚了。
不过，现在的科技太多，想法太多，真赚钱的有几个？你没看到街边写着O2O的店都在重新装修吗？
赚钱的有，马云的淘宝天猫，小米也是搞网络营销的，还有京东等其他网店。
总结起来，他们赚钱是这么赚的，**是便宜，*二是方便，*三是宣传力度大，东西好不好？只能说有好的。
手机展柜那为啥那些O2O、B2B啥的现在都没有赚钱？实在来说，这些人一开始就没明白马云那些人是怎么赚钱的，没看懂，然后就开始搞了，就像看别人打篮球打得好，自己从来没打过，就去打篮球，结果打不过别人，是一样的道理。
你以为，在网上开个店，人家就买你的东西？事情不是这样的。
其实运营本身都是一样的，只不过网络更方便，成本低，是一个新领域。但是运营方法没有变，你不懂运营方法，只是开网店。就像你不懂打篮球只是站在球场上，你怎么能像其他会打的人一样呢？
运营的本质是什么？来看看京东较开始都是怎么做的！
砸钱！京东为了赢得市场，一开始投资搞宣传，搞低价，跟送钱差不多。而且还要保证产品质量。为什么要这么搞？其实真正懂经营的人都明白，实体店其实也是这么搞的。超市也是这么搞的。有的人不懂这一套，他或许也可以赚一时的钱，但无法保持长久。这些网店搞这些宣传、低价，搞了一段时间，不搞了，那他怎么样？大家的消费习惯养成了。其实大家不是买不起那些正常价格的产品，他不高低价，大家还是会去网店里看，反正不用出门，有些人就是喜欢看各种商品，看中了，就买，这个时候，就是开始赚钱了。
是这样的，过一阵子，大家的消费没那么多了，手机展柜制作他再搞一次。有的淘宝店买东西就送东西。所以他们的生意才那么好。

现在的手机市场竞争愈来愈大，为了吸引消费者的目光，很多厂家都打出了自己的品牌特色，其中拍照是每一家手机厂商都会注重的。
从原先的一颗摄像头，到现在华为的3颗摄像头，手机能装载的黑科技越来越多。
同时在中国，消费者对手机的要求越来越高，不光是拍照，听歌这一些方面，就连移动支付都出了很多黑科技。
现在国内涌现了很多品牌的手机，比如小米，华为，vivo等品牌，逐渐把一些手机的国内份额抢过来。
相对其他中国制造的手机来说，市场份额实在是少得可怜。不过现在不一样了，随着国产手机性价比越来越高，消费者逐渐选择国产手机。
以前比较又名的手机还有一些索尼，HTC等，这手机在即将倒闭的边缘苟延残喘，就拿比较**的HTC手机来说，去年裁员了1500人,现在剩下全部员工也不过5900人左右。
要知道，htc这款手机在较鼎盛的时候，全部员工加起来有19000人。
除此之外，现在又多了一个即将倒下的手机品牌，他就是夏普。夏普，在大家眼里可能只是一个做屏幕的，
但实际上手机这行他们也是有在做的，只是当做副业来做而已。而且夏普做手机也已经有一段时间了，积累了自己一定的粉丝，夏普在日本的名声还算可以的。
夏普被富士康收购以后，就曾高调宣布要重新**中国市场。同时还给自己树立了一个目标，就是追赶小米手机。
据了解夏普手机是去年6月份开始重回中国市场的，不过仅仅一年时间，夏普就不行了，夏普现在的微博已经全部清空，仅仅留下95.3万的，粉丝。
虽然夏普在这边，做手机的时候，是出过几款新手机，只不过外观有点不尽人意，配置性价比不是很高，仅仅一年时间就被淘汰了。
网上不少网友对夏普的结局感到悲哀，同时也对中国市场的感到惊讶。
国产手机已经逐渐成为了中国人自己的手机，外来手机已经很难再**中国市场了。

手机柜台的需求日益增大，因为产品的特殊性，很多手机店运营商会根据自己的需求而专门定制定
顾客对手机柜台需求要求高，既要求手机柜台的质量，又要求发货的速度，这在现实中却会形成一个巨大的矛盾。
要尽可能**手机柜台的质量，就需要固定的工期，尤其在手机柜台厂家出货量巨大的旺季，成批量的大额度订单像海上巨浪朝生产部门压过来，在这个时候，很多客户还提出要一天内交货，而正常的工期都需要10天半个月，这就给柜台厂家
在长期的工作中，手机柜台厂家也在不断总结经验，尽可能完成客户的全部要求。在这种情况下，常规款式柜台的模式诞生。
既要保证出货时间，又要让顾客收到质量满意的产品，为什么不把大多数顾客所需要的尺寸进行总结，进而总结出几个大家都可以用到的常用尺寸，从而满足广大客户的需求
让手机柜台的生产更加规范化，成批量生产柜台，柜台的各项质量检查也有据可循，手机柜台厂家经过精心设计的外观会比定制后可能出现的一些外观设计上的难题尽可能避免。
通过给常规柜台做好库存准备，客户想要一天出货的需求成为了可能。
当然，一些客户还是会因为自己手机店的特殊情况而提出定制的要求，对此我们依然会竭诚为您做出棒的手机柜台，只是，您也要给我们留下足够的时间啊。