泰州供应新款华为3.5配件高柜加工

讯客户，他们来自不同的城市，但是却有相似的忧虑，所以本期，就是关注手机专卖店的反思，希望能够对更多的朋友有价值！
如果说现在社会黑科技产品，估计圈子里的朋友会举出一大推的例子，比如全息投影、虚拟现实、跟拍无人机等等，但是我们往往忽略了手机，其实手机才是这个社会中较大的较普及的黑科技，只是因为我们已经习惯使用，有点忽视了！
手机，应该是近现在较伟大的发明之一，现在手机已经成为我们身体的一个“器官”，人一旦使用，就无法摆脱，偶尔离开，就会焦虑、无助、迷茫；2019年**手机出货量20亿部，预计未来5年**将会有100亿部手机售出；因为使用者众多，技术迭代快，一个人基本上21个月更换一部手机（这是**数据，中国为22个月，但是因为手机价格越来越贵加上创新乏力，**的手机使用周期都在变长），在可预见的未来，手机依旧是一个较为庞大的市场！



国内手机销售渠道主要是电商和线下经销商，因为手机目前还都是一种标准品模式，所以电商占据比较大的销售份额；据统计数据显示，2019年，我国电商平台共销售收集约1.25亿部，同比增长7%;零售额约2312亿元，同比增长23%。由工业和信息化部赛迪研究院、中国电子报社联合发布的《2019年家电网购分析报告》显示，2019我国手机线上市场零售量约占整体手机市场零售量的27%，这个比例远远**过中国电商销售额占社会商品零售总额（2016年为12.6%，2019年为16%左右），电商增长主要来源于非*市场消费者，这部分增长了近39%！


所以手机店的老板们巨大的压力是有原因的，就是消费者流失太大，自身的发展转型没有跟上消费者的需求升级，很多消费者都去线上消费了：
1、传统手机卖场和通讯一条街风光不再
目前在一二线城市传统手机卖场和通讯一条街已经日落西山，虽然还有零散的存在，但是大家已经知道这不是方向了；但是在3线以下的城市这种模式还广泛的存在，销售模式还是比较单一！
传统模式是建立在**经济模型上的，但是现在是一个富足的社会，所以短缺经济下的营销形态一定会发生较大的变化，市场不是没有需求，但是需要用新的工具去尝试新的模式，如果我们不尽快调整，未来3线以下城市消费者“被逼”上网购买的机会还会继续增加！



2、手机店转型缓慢，没有抓对方向
手机店较近几年整体上盈利较好，因为抓住了4G爆发的状态，但是正是这种盈利不错的现象，耽误了很多经销商转型的较佳时期，因为赚钱的时候其实是转型动力较低的时候，但是现在问题出来了，再想去改变，之前了解到的和学到的已经又不一样了，需要重新去理解新零售和新用户了！
比如手机店进shopping mall，之前是**会的，因为你能给这些mall带来流量，但是现在普通的手机店无法满足这些Mall的要求了，再想通过某一个品牌进入商场，就很有难度了，起码在租金、位置上，已经没有什么优惠了，因为司空见惯，也就成了大众的店，这显然不是现在shopping mall所首要选择的，他首要选择的是能够带来客流量的店面！



3、消费者变化太快，让我们措手不及
现在的消费者变化之快，应该是历史上较为不稳定的时期，一般来说，消费者共同趋性能坚持半年就已经非常不容易了，也就是说年初喜欢的，半年度的时候就变换了热点；这个节奏还有加快的趋势，并且现在95后已经兴起，00后已经在摩拳擦掌！
但是我们手机零售行业的管理层，基本上70后是**层，80后管理层，90后还没有层，这就造成我们对于新兴人类了解不足，虽然也知道**、吐槽大会，但是真的能够从内心去理解的已经很少了，毕竟这是一个移动互联下的原生代居民，不是原来互联网时代居民能够从内心深处去真正理解的，尤其你是你还不用心的时候！
你不理解，那你必然就没**会！



4、厂商整体反应较慢，业绩压力无暇顾及零售
较近几年国内外手机厂商趋于集中，能够做大市场的只有那么几家，而这几家相互之间的竞争就越发激烈，因为任何一家稍有松懈，都有可能被其他人追赶，而在通讯行业一旦走向下行通道，就很难再有翻盘机会。（小米的翻盘已经属于较少的例外）
厂商因为主要精力在产品和销售业绩上，真心为零售去研究的企业不多，小米属于其中一个异类，但是小米给出的低毛利率，又让很多零售商望而却步！



5、部分吃螃蟹的出现较大损失，零售转型信心不足
通讯零售商并非没有“胆大妄为”者，有很多有思想、有见地的零售商早就开始转型，但是因为其中个别的企业出现较大的损失，给其余的零售商带来很多不良影响，造成一部分人信心不足！
其实**个吃螃蟹的人，往往容易成为先烈，但是这并表示没**会，因为大趋势是对的，前期的成功的、失败的经验往往都是值得学习的，这应该成为我们学习、变革的动力才对。



6、转型期思维和人才跟不上市场需求
新零售思维并不是一层不变的，因为刚提出来的时候新零售只是一个方向，即使是阿里巴巴也不知道怎么去做，也都是摸着石头过河，而在摸索的过程中思维经常会被调整的，一些新思维、新方向的出现，确实会让一些不善学习或者人脉不广的人，会有晕乎乎的感觉，这是很多新事物发展的过程中都会出现的现象！
当然这个过程总是人才不足的，因为能够跟上的人总不是那么多，需要等到这个方向稳定了、标准化了，人才才能逐步积累起来，所以如果您想转型，那就先转变思维，寻找到更多的志同道合的人才吧！



7、运营商补贴降低，运营成本上升
应该说运营商降低补贴是一个伪命题，中间确实有一段时间补贴是下降的，但是这两年整体上补贴还在加强，只是运营商要求变得高一些而已！
运营成本上升倒是一个真实的存在，房租、人员工资、装修成本都在增加，这些都增加了运营成本，但是产品规模和毛利率增加并不明显，甚至很多品牌给出的利润率反而下降了，这给我们通讯零售的带来一定的压力！
通讯行业的问题是显而易见的，很多时候我们知道问题，其实就不再是一个问题了，因为只要想办法去解决这些问题，我们就会有不一样的机会！点击查看源网页


所以，对于通讯零售商的未来，我们的思路是明确的：行业一定会有迭代，但也充满机遇，尤其是5G即将爆发，我们一定要赶在爆发之前做好准备，只有那样，我们才能收获更多！

这家小店，是我们很多零售商不太在意的地方，因为我们都习惯开大店，忽视了这种小店才是投入产出更高的方式；当然开这种店也需要具有一定的运营能力，不是随随便便就能开起来的：
1、装修需要有特色
店面要有自己的特色，不能因为小就不去设计，越小的店面越需要有设计感，这样才能**！
不过小店设计千万别走性冷淡路线，因为小店更需要氛围！


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2、店员需要相对稳定
因为小店的经营主要是靠人，所以店员需要相对稳定，因为服务才是小店能留住客户的较重要的方式！
所以小店面，人员需要具有独立运作能力，需要相对稳定，不要经常换人！




3、店面需要有销售氛围
小店面在门口的位置一般建议放一个产品或者一系列产品的堆头，堆头容易有销售氛围，因为不适合做大活动，所以陈列氛围感更为重要，比如糖潮这个店面，就是用盲盒来做堆头陈列，就非常成功！



4、店面需要有快消品
小店面，其实就更是一种买手店面，任何产品都需要产生销售，所以一定需要一种快消品，当然品牌店除外，品牌店需要有高频服务，其实电子美容类产品店面，未来一定会销售化妆品，化妆品也是一种快消品！



5、营销需要持续推进
小店面更需要借助新媒体实现新营销，现在有很多手段，比如自媒体、区域自媒体大号、团购网站、微博等等，坚持很重要，少花钱办大事！
当然店面也需要有不同的小工具，比如店面的**信封、礼品包装、手提袋等，越精致的工具，越能够被客户记住！



一个15平米小店面，一个月经营20-30万生意，其实并不是很困难的事情，按照目前30%的周边产品毛利率（这也是一个相对合理的利润率），一个月6-9万的毛利，除去人工、租金、装修分摊，一个月也能够2-4万左右的净利，这还是比较靠谱的一种方式，当然我们也见过月销售额过50万的小店，那是经营非常好的特例，我们把学习他们的经验作为目标吧！



小店面，大文章，没有人说新零售不能开小店面，也没有说小店面不是新零售，我们用这个小店面的案例，给大家更多的希望，因为，确实有人在努力经营，给了我们更多的动力，所以，不妨开一家赚钱的小店，也是一种满满的幸福！
专注，很多时候，获得收获，远**你的想象！
自从开始做培训，几乎每周都有认识的不认识在朋友在微信上咨询，因为我属于那种不太会拒绝别人的人，只要能回答的，我都尽可能回复，后来发现一个有趣的现象，就是有很多人变着花样问我：西楼老师，较近有什么好卖的产品，可以推荐一下么？



这是看似一个简单的问题，其实是一个夺命题，因为我一开始很热心地回答说某某品牌刚出的一个产品销售不错、某某家店面有一个产品一个月可以销售几十个等等，后来发现这些人会有相当长一段时间不理我（我一开始估计是认为我收了广告费了，不过我真多虑了）；我百思不得其解，直到我带着这个疑问拜会了无数个店面以后才发现，所谓在市场上的**产品，在别人家也许卖的风生水起，但是在你的店面也许就是滞销品；为什么同样的产品，不同的店面，会有如此大的差异呢？我思考过很久很久，也许这篇文章能为你带来一些答案：
1、我们店面没有用户池子
我们零售店开了这么多年，用户在哪里？我们是怎么聚集这些用户的？用的是什么工具？是怎么互动的？互动率是多少？等等！
以上这些问题是我问老零售商较多的问题，我们可能开了20年的店面，用户都是一个模糊化概念，说起来头头是道，但是一旦聚焦起来发现都不那么具体；这是因为我们店面缺少一个聚集用户的池子，我们的店面就像一条小溪，很多老板认为有购买的才是用户，而忽视了所有流过的都是我们用户！
我们需要修一个水塘，把这些客户聚集在里面，这样等**来了，我们才有更多的机会！



2、我们店面老用户维护不力
我们怎么维护自己的老客户呢？很多零售企业其实还是有会员制度的，也会加用户微信，但是后续维护工作做得不到位，基本上都是应付式的，虎头蛇尾比较多！
那么应该怎么维护呢？应该有专人维护、专人策划、专人考核；老用户维护，是一个投入产出较高的生意模型，如果我们有5000个店面老用户，每年都有2次复购率，这个店面基本上就可以生存的很好了，而正常开了3年以上的店面，都可以拥有5000个以上的用户！
有人会说5000个很难的，这确实不是很容易，但是也真的没那么难，只要坚持，机会就会有的！



3、我们店面客户忠诚度不够高
我经常调侃一些店面老板：你有粉丝吗？很多老板都说有一些，我说你那个叫做哥们或者“红粉”知己，并非粉丝！
粉丝是什么意思，粉丝是英语“fans”的谐音，“fan”也可以理解为“××迷”或者“××追星族”一类意思，“s“是复数；现在粉丝通常就是指支持者！
我们客户为什么忠诚度不够高，就是因为没有成为粉丝，支持动能不足，所以即使有**产品销售，用户也没有感觉，这时候再好的产品也就是像空气，很难给店面带来销售的激增！点击查看源网页

4、我们日常没有用户线下活动
我们经常举办线下活动吗？估计很多老板说我们有很多啊？大礼包、赠品、分期付款等等，但是这些都不能称之为活动，只是能说是店面营销的一种工具而已！
用户线下活动，只是能够聚集一类或者多类客户，开展不同主题的活动，很多时候这种活动更多是主动出击，而以上的营销工具都是等客上门，二者有本质的区别！
一个**产品，我们有品鉴会吗？有专场体验活动吗？有粉丝活动吗？（如果是**产品，一般都有粉丝），如果没有这些，还谈什么**的*销售呢？

较近和几个朋友聊到专卖店如何盈利的问题，很多人都认为专卖店生存越来越困难，如果要想盈利就必须要更多的厂商补贴，比如更多的房租和装修费用补贴等，单靠产品难度越来越大了！
我们不可否认，现在店面盈利确实在下降，因为传统专卖店越来越同质化，很难满足现在消费者的快节奏的口味；但是这不代表消费者不购买了，只要我们在店面营销、活动策划上下功夫，还是有蛮多机会的；只是，他们进店后，我们给消费者提供什么呢？



记得2005年刚入行的时候，苹果全国只有个位数的专卖店，店面较大的也就是10多平方米，主机本身利润了也不是很高，店主主要靠主机和场内发货赚钱，也会卖一些转换器和配套音箱，但**数量不多，记得当时周边中较**的就是贝尔金袜套，虽然很贵，但是很多消费者都愿意购买，大概那个时候就注定“套”是苹果店生意的一个很重要利润来源吧！
后来苹果出了手机、平板等风靡一时的产品，专卖店有3个不起眼、但**是搭售率较高的产品，那就是“壳、膜、线”，壳就是手机壳，俗称“手机套”；膜，就是贴膜；线，就是数据线！虽然三个的价格都不会很贵，但是却是消费者的标配，并且有较高的毛利率！
手机壳，刚出现的时候，主要是一个功能类产品，就是起到保护手机的作用，毕竟无论是2008年还是2019年，手机当时的标价都还是我们生活中的一件轻奢产品定义，尤其是苹果手机；买了那么贵的东西，当然需要保护一下！



但是发展到今天，手机壳保护的功能已经退居到次要的位置，因为手机壳的现在较重要功能是一个装饰功能，是一个人个性化的体现；所以不同造型、不同款式的手机壳登上舞台，手机壳称为专卖店的一条风景线！
膜，给手机贴膜其实并不是中国人的**，但是我们可能更喜欢贴膜，类似于我们小时候家里买一辆自行车，也用用黑胶带缠上一样，贴膜的功能，更多的是保护功能，所以有钢化膜，这在大屏幕时代，确实是有刚性需求的！
贴膜现在也在走品牌化、走功能化线路，比如有蓝光防护、高透光率，防窥膜、隐形贴膜等，现在液态贴膜也有企业在尝试；至于品牌化，估计未来***、网红品牌都会出现，毕竟这是一个具有深挖潜力的行业，一定会有更多的人来关注！



线，虽然很多手机越来越无线化，但是真的做到无线缠绕还需要好多年的时间，所以数据线依旧是一个潜在的利基市场，只是数据线也将会从功能型，转向个性化、品牌化！
数据线品牌化，不是没有案例的，几年前anker就借助在海外的成功，在国内让高品质数据线一度成为**货，只是后来数据线的并没有形成大规模品牌化，主要是这个行业没有主导企业，分散经营、进入门槛低等问题一直困扰着这个行业！
“壳膜线”一般来说店面零售价都是成本价的2-5倍，当然也有人把2块钱的贴膜卖到299的，不过这样的企业基本上都没有大的发展，因为，你们都懂得，现在消费者已经没有以前那么信息闭塞了！并且，这贴膜儿还是一个技术活儿，是一个高体验的产品，毕竟绝大多数消费者自己贴起来都不是那么专业，他们需要在零售店有一个专业的服务，较次也会在天桥上贴一张“*”贴膜，所以贴膜本身也是一种服务营销！
这一方面是苹果的品牌已经强大到不需要这种显眼的外露展示，一方面也是一种去中心化的表现，现在的社会人们越来越回归本土文化，越来越重视小众文化，苹果在不同国家和地区的店面，就是这种回归的表现，更是对于当地文化的理解和尊重！
这在国内杭州西子湖畔的店面也有明显的体现，杭州苹果Apple Store设立在有100多年历史的雕花楼前，并且在开业前还特地请来当地书法家王东龄，创作了一副书法作品并放大印到杭州新店临时外立面上，以传统的*文字装裱其红色苹果logo ；这不仅仅是对于当地文化的一种认同，也是苹果自身文化的一种重新塑造和升级，让苹果不再是一个商业品牌，而是一种文化存在！
从品牌到文化，本身是一种社会变迁的作用，更是品牌商对于社会发展的深层次理解，应该说这一点苹果走在了众多品牌商的前面，这种文化不仅仅是一种传统文化的理解，更是一种互联网文化的理解，以及这种文化下人群的演变和发展，把这个研究透，才能理解苹果这种去品牌化的价值所在；说的通俗一些，就是苹果以前的野心是改变世界，现在的野心变成了我就是世界，这就是文化的深远意义！
杭州西湖畔的店面




6、从展示到艺术
苹果以前的展示，都是一种体验式样的展示，通过大面积陈列和集中产品布局，显示更强的销售价值，给顾客的是更多的视觉冲击力，在这种冲击力下让顾客有购买的冲动！
当时苹果之所以这样，主要是因为苹果还是一个跨时代的移动互联硬件智能产品，当时消费者是被教育的，需要去体验去感知才能理解这种科技的价值！
但是今天，消费者都成长了，大家不但知道，还是使用多年的用户，这个产品虽然依旧是高科技产品，但是人们的认知发生了很大的变化，一个手机拿到手基本上都不需要培训了，甚至还没有上市之前，已经有很多神一样的精准预测了，其实预测的人不是神，只是科技的普及让更多人更能够想象到未来的样子！
所以这个时候再采用密集的陈列、全体验式的布局，已经稍显跟不上时代的发展了，这个时候在没有新的技术革命之前，人们需要的是艺术化，这是社会发展的必然！
什么是艺术化的展示？就是对同一类产品中某一个系列或者某一个型号通过特别的展示，以显示其不同的价值、机会以及文化内涵，比如苹果对于手表的展示就不再是像手机那样，而是博物馆的方式设有一个玻璃罩，显示其珍贵、高端的同时，也是让人有一种尊重；苹果的手表，已经不是一个普通的电子类手表，而是一种文化进步的象征，它代表一种时代的到来，只有这个跨时代的产品，才更具有文化传承；如果我们想象不出来，建议多去博物馆瞧瞧，应该会有更多的收获，尤其是那些精品良好跨时代的产品，展示方式还是不太一样的，虽然伸手不可及，但是你能够感受到他们的存在！
其实新的Apple Store，不仅仅是展示，连凳子都换成不一样的了，轻艺术展示风格在新的店面越来越明显，当然这其中选择的是年轻人都能够愿意接受的方式，而不是老古董的方式！
革新后的陈列




7、从一统到百变
应该说苹果之前的Apple Store虽然外形各不相同，但是其实本质上还是一种标准化的复制，优质的地段、落地玻璃、大logo，平面展示风格、多样品体验、天才吧等等，相互之间差异不是很大，所以说前10多年的成功，都是靠本身技术和品牌的红利，加上当时良好的体验模式，所以之前是一统模式，看一个店就知道所有的店，店与店之间除去位置没有太多的不同！
但是新开的或者改造过的店面，每个店有每个店风格，虽然也有标准化的东西，但是差异化大于标准化，目前在网络上你可以看到每个店面都是有一个**设计师去独立设计的，融合开店区域的文化、环境、需求等等特征，比如在台北101的Apple Store，开业前出现了一棵出自当地剪纸艺术家杨士毅之手的巨型苹果树剪纸，表达欢迎大家“有闲来坐”；而新加坡在新加坡开设的一家东南亚苹果零售店就在其白色临时外立面上印上了三个巨大的emoji 表情，分别是苹果、爱心和圆点，表达了“苹果爱新加坡”的意思！
新加坡店面开业前



这些各不相同、自成一派的风格，让苹果的Apple Store从一统天下到百变星君，这样的改变更具有诱惑力，也是一种时尚的回归，从理论上来说更符合世界去中心化的变化！
去中心化是一个有意思的话题，是互联网社会发展的一个结果，更是人类本性的一种流露，每个人都是独立的个体，本该就是按照各自个性去生活和发展，但是以往的社会是没有这个条件，而现在互联网尤其是移动互联网的发展，让人个性流露，通过网络能够找到各自的一小批的复制者，这大概就是**纠缠吧；世界这样发展，定制化个性化就会成为趋势，苹果的Apple Store适应了这种发展，每个店面都是一道不同的风景，未来也许会出现追店者，因为百变的Apple Store更具有强烈的视觉价值，更具备去中心化的特质！
台北店面开业前



8、从帮主到库克
苹果从乔布斯时代进入库克时代已经多年了，虽然仍然还有很多人认为库克没有很好的继承乔布斯时代的风格，但是谁也不能否认库克现在是较具有影响力的**CEO；其实就算是乔布斯还在世，也会做出改变，因为生意较重要能够延续的条件，是需要持续的盈利能力，市场考核企业的方式没有改变，一些企业经营的本质东西就不会改变！
Apple Store在乔布斯时代是通过强体验获得了世界的认可，但是世界变了，现在变得更加多元化，与苹果直营店刚开始开店的2001年相比，世界中产的数量已经数倍增长，**的消费者对于智能产品已尽司空见惯，中国的发展更不是同日而语，所以现在Apple Store的变化是一种更深入的尝试，虽然预知未来模式的难度更大，但对于拥有500多家门店的Apple Store而言，也必须做出更多的没有办法全部标准化的实验，目前看这些实验，在每个区域，都还是有相当的影响力的，有这些影响半径，对于苹果来说已经积累了更多的数据，也会有更多迭代的机会，当然也给市场更多的不一样的惊喜，只是要想学习或者总结这些惊喜，会有相当的难度，因为Apple Store不是一层不变，而是一直在变化之中，你要能够辨识中间规律的能力才行！
当然这些源于库克使用一个比自己薪资高8倍的人，她就是安吉拉·阿伦茨（Angela Ahrendts），苹果的零售部门负责人，这个不懂技术的原来Burberry的CEO，能够放下身架到苹果做一个VVIP，本来就是一个传奇，但是她确实把苹果的零售店带入到一个新的境界，自带流量的她将风格化、友好、人性化带到苹果零售体系，这是苹果零售店之前所缺乏的；2019年财报显示，苹果零售店每年进店人数为5亿人次，在线销售的年增长率为40%，终于将苹果的Apple Store改变成为一个有趣的、人人都可以长时间逗留的场所，这已经预示着一种新的机遇！（据苹果公司公布的文件，安吉拉2019年薪酬总额为2421万美元；而自从2014年，安吉拉*苹果之后，其年薪一直高出库克一大截。在效益尤佳的2014年，安吉拉的薪酬高达炸裂的7340万美元，是年薪922万美元的库克的8倍不止）
“我希望店员不是销售员，而是品牌的形象大使。营造优质的品牌体验，一切都会随之而来。”安吉拉说的这句话，预示着苹果的Apple Store找到了一个新的方向！
迪拜的店面





Apple Store这几年变化，是在特定的时期特定的环境下开展的，毋庸置疑本身就是**级零售店的苹果Apple Store，在寻求更符合这个时代的方向的发展机会；从严肃到活泼、从拘谨到时尚、从封闭到开放、从冰冷到温暖，这就是苹果Apple Store的一系列的转变的结果，他们在试图紧紧抓住未来消费者的思想，其实他们一直在这么做！
刚刚开业的日本新宿店面



“能量，源自于激情和热爱，这种能量会自对视间，呼吸间自然流露，汩汩而出。这是一种因为相信与渴求而诞生出来的，萦绕周身的气质。”这是安吉拉TED X中演讲提及的一句话，这句话也是未来零售人要追求的一个新的高度，只有这样，我们才能掌控未来**级零售的世界！

4、通讯行业进入shopping mall成为主流
通讯行业的零售店，目前在2、3、4线城市，绝大部分还都是在通讯一条街或者通讯商城这样的地方，当然还有独立街边店和营业厅等！这种模式还会坚持一段时间，但是多久不太好判断，但是我们从*城市电脑的3年左右时间衰退，就能够感受到这种压力和危机！
那么用户都去哪里购物了呢，因为从国民消费总数据以及各大厂商公布的销售数字来看，我们用户的消费能力还是在增长的，尤其未来几年国内对于内需还是大力支持的！
用户购物主要走向是电商和shopping mall这样的场所，电商包含传统电商和新式电商，shopping mall包含城市综合体、奥特莱斯、定位精准的商圈等，而我们的通讯行业店面将会逐步进入这样的场所！
当然我们说逐步，是因为这些商圈现在有些还在排斥没有特色的单一品牌的数码、通讯类的专卖店，所以进入这样的商圈我们需要参照**条，较近OPPO在上海淮海路上开了一家旗舰店，就深得商圈认可，原因很简单：有特色！并且OPPO并没有准备全国推广，因为他们认为每个不同级别的城市对于零售店的需求是不同的！
英国Carphone



5、通讯店的主机＋潮品，将会被快速的推广
通讯行业，目前还有大量的柜台，还有大量的经销商连手机膜、壳还都不擅长销售，这些店面如果立马转型潮品店，其实成功的几率是非常小的，因为没有这个基因！
那么通讯店转型有一种模式，2019年是会**会快速复制的，就是主机＋潮品的模式，主机自不必谈，潮品其实要分为两个部分，就是一部分价位适中、有广泛需求的刚性产品，一部分是新奇特产品！这样的比例一般按照陈列面积建议是6:2:2，当然也有主机占40%面积的！
当然这里不是手机专卖店就不复存在了，而是依旧会坚挺发展，因为有厂商的要求和支持；也不是所有的手机店面都可以这么改造，如果你的店面现在一个月就是销售几十台，那还是别改造了，因为基本没有成功的可能性，一般建议月销售150-200台以上的店面可以这样改造！
另外，这离成功还是有一定的距离，产品选择、店员选择、考核变化等等都需要改变，所以这中间其实需要花费的时间和精力可想而知，所以虽然这是一个大趋势，但是也是一个二次创业的过程！
2019年，将会有众多的主机＋潮品店面出现，这个方向是清晰的，也会比较受到各种新式商圈的欢迎，因为商圈将会看重你带来更多的人流量，流量又是各大商圈的争夺的较重要的资源之一！
瑞士Swatch手表店

漆工艺打天下！
这么多年了，店面开了一茬又一茬，但是店面的装修的材料创新度不高，一方面是以上两种主流材料的价格是相对可控的，一方面是没有更适合标准化的、可以快速推广的材料被推出！简而言之，就是创新乏力，行业发展以模仿为主！
小米旗舰店的水泥台面，材料非常普通，在市场也是较为常见，从成本上来说水泥的价格甚至会远远低于原木的价格，而且易于成型、便于创意，更能够打造不一样的店面；其实中国台湾就有一个品牌是以水泥为原材料做的各种饰品和文具：戒指、项链、笔等等，并且获得众多大奖，不知道小米是不是从中获得了启示！
我们相信，如果小米之家推广顺利，水泥材质的装修道具，将会成为众多店面的一个新的选择之一，那么除去水泥，还有别的材料可以使用吗？



2、用混搭作为实现产品之间的关联
小米店面的陈列其实非常简单、简洁，部分区域通过产品之间的混搭陈列，实现整个店面的**组合，比如空气净化器区域，就将一个拆解的空气净化器，让你能够看到里里外外的做工，因为小米之前经常被诟病说质量一般，这样的展示就是一种无声的推销，是一种有效的定位清晰的宣传；同样，小米电视也是采用这样的陈列方式！
小米很多产品都是交叉陈列，一些能够相互关联的产品通过不同的方式陈列在一起，形成真正的“小米之家”，对于同样以生态发展的小米店，这样能够保证更多的产品关联性，也能够通过这种特别的产品陈列场景，实现更多的体验机会和销售机会！



3、用体验，留住有创意的客户
小米无论是普通的店面还是深圳旗舰店，都非常重视产品体验，一开始很多人说是在模仿苹果直营店的陈列，这是有道理的，但是模仿本身并没有什么错，模仿就是较大的创新；小米店面通过对于苹果店面的学习，改进之后才有了现在的模式，才有了更加亲民的体验！