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几年试验的几种模式都还没有形成标准化的方案,无论是生活馆还是潮品店、无论是线上线下结合还是微商模式，都没有一个统一认知的标准，所以2018年，对于很多零售商而言，迷茫也就成为当下一种常态，所以就期望有人能指点江山，谈谈未来的模样！
当然我们不是指点江山的人，我们今天给出的一些建议，有的经过检验、有的还在迭代之中，只是希望能够给您一些启迪，如果能够有一丝丝的价值，那就很好了：
1、寻求大流量入口开店
流量不重要吗？现在一些新兴的电商，获客成本都已经是上百元，我们线下流量呢？我们当然不能花数百元去获得一个客户（其实你算一下你的房租和店面费用，除以当月交易单数，你会发现线下获客成本更高），因为我们没有互联网这样的工具去维护客户，所以我们就必须寻求大流量的入口开店！
以前通讯一条街是大流量，因为线上不发达，消费者喜欢去通讯卖场、通讯一条街去逛；现在渠道通路太多了，大家也就摒弃了那种嘈杂的令人不安和不舒适的地方，线下选择去shopping mall、步行街等有品味、有风味的地方，这些地方才是流量的聚集地！
所以对于手机店，其实只要做线下，就没有太多的选择，一定是跟着趋势走，而位置的趋势，就是寻求人流量聚集的区域，每个地域都不太一样，一定要认真调研、仔细分析，不要贸然行动！
 
2、店面年轻化
年轻，是所有人的追求，有一个笑话说：男人16、7岁的时候，喜欢20多岁的妙龄女郎，20多岁时依旧是喜欢20多岁的青春肆意，40、50的时候还是喜欢20多岁的婀娜多姿；就是到了70、80也不会改变自己的追求，所以男人是专一的，因为男人一辈子的爱好都没有变化；这虽然是一个调侃，但是也充分说明年轻，其实是每个人都希望拥有的年纪！
零售店面，只要是年轻化的方向，就一定是一个对的方向；我们以前的手机店，应该说比较本分，就是一个销售的场所；而现在年轻人，大多数都是非常OPEN、非常忙碌，也偶尔有一点点焦虑，这个时候大家需要的就是有颜值的店面、产品更具IP化、服务更加能够让大家放松心态等！
当然店面服务的人，也同样需要年轻化，因为年轻人拥有的朝气，是年纪大的人不可能具有的，有些东西就是天生的，这个我们要承认！
年轻化的店面，其实就是抓住了根本性的方向和趋势，我们只要去坚持，这个方向就一定会**会！
 
3、必须线上线上同价
我在做新零售培训的时候，经常会问一个问题，就是为什么那么多人喜欢线上购物？很多人的回复是方便、便捷、可以比较等，其实互联网购物刚开始的时候并不是有这么多便利性，电商不是一天练成的！
其实在我心里有一个答案，就是相对便宜，什么叫做相对便宜？就是相对于实体店，很多产品价格是有一定优惠价格的，因为便宜，再加上上面的原因，我们就选择了网上购物，丰富又便捷，何乐而不为？
但是线上销售是亏损的吗？我相信不是的，因为你去比较一下，你就知道，他们其实就是比我们便宜一点点，就因为这个一点点，消费者就不在你店面消费了；当然现在也有坚持不上网销售的品牌，这种品牌除去一部分奢侈品，普通商品已经很少了！
曾经有这么一个小故事，一个朋友销售某一个品牌的产品很不错，一个月一个店面能够有30多个的销售，一个毛利1000元，这已经是一个很不错的业绩了；但是有一次厂商会议公布这个区域一个月销售是3000个，那也就意味着他其实只是占有1%的市场份额；后来这个聪明的老板就开始调研，寻求为什么他会失去那么多顾客；调研之后，他就调整自己零售价格，比京东还便宜50元，再经过自己的包装、宣传，这个品牌他后来一个月的销售量稳定在80-100台之间，利润，当然也是大幅度的提升！
其实50元差价，是现在消费者线下购物的一个坎，也就是说一个1000元单价的单品，消费者能够接受的是线下比线上贵50元，如果价格高出这个数字，消费者线下购买率就会大幅度下降，而我们很多店面，往往就是为了这50元，失去了很多客户；通俗一些说，我们是把一大群客户逼到网上去了，而我们给出的理由就是线下成本高；但是消费者是不会理会这一套的，也是，消费者为什么要为你的成本多付出价格呢？
现在的互联网，已经不是让大多数人不放心的场所，尤其是大电商、有品质保证的旗舰店等，绝大多数消费者已经认可网络购物，这个时候我们线下除去比拼服务，其实较重要的还是价格！
请记住，商场上，价格，就是较大的杀器！
 

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