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在节日的销售中，手机柜台陈列的促销作用因为消费者能看得见、摸得着，并且能将手机的外观、性能、特征和价格迅速地传递给顾客，比媒体广告更为直接有效，因此更能获得消费者的青睐。那么我们手机店主如何做好手机柜台陈列，达到节日的手机销售较大化的目的呢？
明确品牌需要宣传什么，与品牌的步调一致，不断强化品牌所需要宣扬的主题。即使是外行也一定知道，橱窗的作用在于——“吸引”。让顾客驻足。只有顾客愿意为你的店铺停下来，销售才有希望。橱窗要有神奇吸引力，一定要够夸张，够创新。迎合节日主题。


要展示热卖的、主打的体现手机品牌形象优势的产品，对于橱窗陈列展示的手机，要展示的重点放在特色、主要或促销产品上面，这样直接点题，要明白我要主推的或促销的手机是什么?我要展示的能体现手机品牌形象的优势商品是什么?不要拿自己的弱势产品出来展示，这样对手机店铺的销售是不利的，也不能够很好宣传手机品牌形象
针对手机品牌的主要和专业产品，在手机店铺的有限的橱窗陈列空间做陈列展示是非常有必要的。做好对其它服装品牌的产品陈列调研，将不同手机品牌间陈列产品优势区分，在橱窗陈列上合理展示本手机品牌优势产品，是凸显本手机品牌产品的个性、优点和内涵，实现有效视觉促销的直接手段。
另外，面料的订货量，每一种面料及款式的上市时间与信息，是陈列部门必须提前知道的。因为卖场的产品结构决定了陈列的风格，也决定着橱窗设计和卖场的色调。
要注意节日和促销的橱窗陈列展示对于手机店铺来说是非常重要的，它将手机店铺产品打折等促销的活动信息和橱窗陈列展示**的结合起来，在节日期间也是一年中单日手机店铺销量额较高产生期，把活动和促销信息通过橱窗陈列醒目直观的展示出来，有效的将促销和活动信息全面推广，有效的传递和告知消费者打折促销的信息，提高顾客对本手机品牌的关注度和进店率，间接有效的促进销售。
不管商品是处于什么陈列形态，其目的就是要营造氛围，使顾客能够受到感染。所以说，在商品的陈列过程中，要符合不同季节、不同时段、不同节日的特点造势。使商品的陈列形态能够和节日相符，使消费者产生共鸣和好感，刺激他们的购买欲望。所以说，在商品陈列的过程中，营造氛围是较重要的。你的商品再好，没有一定的经营气氛，照样业绩平淡，消费者也不会“买你的帐”，只有你的氛围与众不同，才能引起消费者的好奇心，走进卖场，实施购买行为。
搞好节日期间的商品陈列工作，就是对商品进行一系列的艺术处理，在这个处理的过程中，能起到改善店容店貌、美化购物环境、增加销售机会的作用。事实表明，一个成功的陈列形态可减少消费者询问、认知的过程，缩短挑选商品的时间，更能增加生意成功的机率，从而达到经营形象和经济效益双丰收这一目的。
手机专卖店装修设计较为重要的是吸引客户消费，手机专卖店设计装修的时候受限要考虑到是一个以顾客为主角的舞台，而顾客对哪些品牌较为关心呢？，手机专卖店布局顾客较为关注的即出入口的安排、主副通道的宽度、商品补充路线的选择、非营业场所与营业场所的连接、商品布局等。其次，手机专卖店装修时需要注意以下几个重要因素：
一、明亮清洁的环境
消费者往往把明亮清洁的购物环境与新鲜、优质的商品联系在一起。为创造明亮清洁的店铺，必须注意专卖店设计内有效空间的利用，如陈设、灯光、色彩、音响效果的配合。
二、顾客容易进入
经营者必须注意，尽管其展出的商品很丰富，价格很便宜，但如果消费者不愿进来或不知道怎样进来，一切努力都将是白费。只有让顾客进来了，才是生意的开始，才创造了营业的客观条件。
三、让顾客在店内停留得更久
据市场调查，到商店消费特定商品或服务的顾客只占总顾客的25%，而75%的消费者都属于随机消费和冲动消费。因此如何做到商品丰富、品种齐全，使顾客进店看得见，拿得到商品至关重要。商品丰富了就会给顾客更大的选购余地，顾客停留越久，就可能买更多的东西。连锁手机专卖店经常性地推出一些符合消费者需要的新产品，就会给顾客更多的随机和冲动购买的机会。为达到这一目的，经营者需在如何发挥自己的商品特色上，在如何排除顾客在店内购物时所遇到的障碍上努力。

一、感官营销的定义
所谓感官营销是指企业经营者在市场营销中，利用人体感官的视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉，开展以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人的体验式情景销售，其诉求目标是创造知觉体验的感觉，让消费者参与其中并有效调动消费者的购买欲望的一种营销模式。
视觉营销就是通过视觉刺激的方式，达到销售目的一种营销方式。它包括陈列设计、卖场POP设计和店铺设计等。
听觉营销指利用美妙或*特的声音，吸引消费者的听觉关注，并在消费者的心目中形成*特的声音。
触觉营销指通过在触觉上为消费者留下难以忘怀的印象，宣传产品的特性并刺激消费者的购买欲望。
味觉营销是指以特定气味吸引消费者关注、记忆、认同以及较终形成消费的一种营销方式，是对消费者味觉、嗅觉的刺激，有别于传统视觉刺激。
嗅觉营销是指建立在特定气味吸引消费者关注、记忆、认同以及较终形成对企业品牌的忠诚度。
二、如何将感官营销运用到购物中心
每一种营销模式对年龄、性别、消费行为不同的消费者所产生的效果也不同，感官营销也不例外。经过对消费者生理、心理特征和消费行为的分析可以得出，感官营销对儿童、女性、老人更为有效。
科学研究表明，一个普通儿童的整体感官机能是成年人的两倍，儿童的嗅觉灵敏度甚至是中年人的200倍。在产品的选择上，儿童对色彩、声音、味道十分敏感，在这些方面有特色的产品通常会得到儿童的喜爱。色彩鲜艳的童装、带有声音的鞋子，散发香味的橡皮，这都是感官营销在儿童用品市场成功运用的体现。
相对于男性，女性在感官上具有相对优势：触觉上更细腻，味觉上更明显(女性比男性拥有更多的味蕾数量);同时，女性的消费心理也偏向于感性。而在某种程度上，感官营销就是一种感性元素的营销，更容易对女性消费者产生诱惑力。因此，在女装店里喷洒香水，给手机设计鲜艳的颜色常常会对销售产生出其不意的效果。
就老年人而言，他们在消费上往往没有品牌概念，更重视多年积累的生活经验和对产品的直接感受。在购物时，他们喜欢尝一尝、摸一摸。所以要想得到老年消费者的认同，商家应该多给他们一些对产品试用、试吃的体验机会。
三、K11——感官营销较成功案例
不得不说K11是感官营销做得较成功较全面的购物中，K11是一个比较新的品牌，成立才三年多时间。但是在短短三年内，在市场上就已经取得了一定的成绩，关键点在哪，不得不说体验两个字。
因为在上海的K11，它和众多的主流购物中心相比，K11体量偏小，只有3800平方米。因此在众多业态中，K11从消费者的五官角度，打造*的体验感受。
人有五官，在视觉方面，K11立求让消费者在每一处，从进来到离开，不断让消费者的眼球看到新的东西，在商场所有重要的通道、各个楼层、主要的商家门口都摆放了艺术品，还有专业的导览人讲解艺术路线，也可以拿着地图做DIY的体验。
苹果木纹体验台，根据时下提倡的木纹自然精心打造的一款充满自然气息，又兼具时尚感的木纹手机体验桌。全木纹打造，搭配桌面防盗器走线，时尚美观。款式新颖，流线型的设计，看上去高雅， 简约大气，是时尚与经典的魅力结合，全新的木质手机展示柜台理念的精妙运用，缔造出了高品质的手机展示柜。简约而不简单，只为您和您的手机店增光添彩。
1、销售人员：销售人员通常来讲，对学历的要求并不高，看起来是相对容易招聘的，然而，作为销售人员，尤其是身处手机销售终端的**，直接面对客户，对于销售人员而言，经验和对话术的准确应用，就尤为重要。把人招进来容易，但是在新店开业的时候，想要让一些销售经验相对缺乏的新人，能够很快出成绩，会显得相对困难。这是手机店老板较感到困扰的地方。
2、手机维修人员：说实话，对于这一职位，对于人员的学习经历和个人的维修技术，都有着一定的要求。所以说是一个技术岗位。任何技术在学习过程中，都需要一定的吃苦精神才能学到真本事，所以会技术的人才相对**。尤其，他们选择的余地会更大，对工作环境，待遇的要求也会相对高。
3、其他岗位：类似收银、库存管理等职位对人的要求除了必要的电脑操作、制表等能力外，就是要细心和能够很好地配合销售工作，辅助销售人员，做好店内工作。这一类人，通常考虑的问题就是待遇和距离家的距离，相对容易招聘，也容易管理。
解决新手机店开业人手不足问题的思路：
你的人手不足，其实是能够胜任你所需要的岗位的人才数量不足。
那么，怎么解决这个问题呢？
**招 广泛招聘
可以在店门口设置一个招聘的牌子，这个牌子的设计要根据你想照的人的特点来设计，如果是招普工，搞一张干净的红色的纸，用黑色的字写上就可以了，如果，是想招有一定水平的人才，那么这个招聘的牌子，就应该多花些心思，设计得漂亮而简约。
好的店铺展示和产品营销像是一本书, 有一个诱人的封面吸引你,有非常有趣的**章让读者觉得这本书是对的选择，也是一个让人满意的结论能够让观众想要更多。曾经实现这些效果的方法都基于制造让购物者较满意的体验，把逛街者变成购买者。
店铺门口形象和**印象
首先，在任何店面设计的一个重要的部分是店铺门口的形象。成功地完成，进门处反应出店铺的个性，并展现出店铺内部的商品的大概。
店铺布局
开发一个有效的店面设计，一个较重要的一点是店铺如何以一个合乎逛街者逻辑的布局伸展开来或发现产品。你的店铺逛起来轻松简单吗？
有几种方式进行零售店铺的布局和商品陈列。**个和较普遍学生方法是在一个区域陈列相似的产品。如果你的店铺用这种方式展示商品，你可能会需要一个活动板墙，一个书区，放玩具和礼品的货架，还有小型或需要安全保护的商品的特殊展柜。
但是，你可能想要考虑换一种展示方式，生活方式陈列。这种方法可以将像服饰，书籍，台灯，家具等等可以反映同一主题的产品在以一个房间布置陈列在一起。让店内陈列有类似家庭的氛围，制造顾客熟悉的场景，让顾客在潜意识感到舒适。
最后，你可以找到较适合你的市场区域或目标消费群体的两个陈列风格的结合。与家居饰品店的新浪潮类似，将店铺分成家里不同生活方式的区域，例如：客厅，餐厅，室外客厅。这些店铺也有按产品分区陈列的（例如：电子配件，数码产品，各品牌手机等）对于不同品牌的手机，融入手机厂家的宣传风格理念，会让视觉营销半功倍。
在你的店铺里较明显的焦点区域设置房间场景，在适当的位置摆放产品，通过这两个方式较好地陈列让购物者轻松购物
不管用哪种方式进行店铺陈列布局，都要以展示合乎逻辑的布置帮助客人浏览商品，然后决定哪件单品能够帮助形成他们脑中的画面或者生活方式的写照
当店铺布置完毕，不要认为你完成了这项工作。每天巡店，像是潜在顾客一样，检查商品展示和陈列。沿着主过道走，面对商品，重新整理“生活方式”陈列，保证所有的标识都完好无损。问自己：如果是我自己逛这家店，我可以被吸引到吗？
定制展柜，制作展柜需要留意的几点。
1．定制展柜要思考空间
展柜设计人员还要思考展台作业人员数量和参观看数量。拥堵的展台效果不好，还会使一些目标顾客失掉兴趣。反过来空荡的展台也会有一样的影响。对此，展台体积是主要因素。
2．定制展柜要从目标顾客的视点做设计
商业的手机展柜设计，特别是专卖店、体验店、旗舰店等，注重时尚、精美和华丽。可是在商业中心的手机店内，展出成功与否在很大程度上靠观众的爱好和反响。因而，展柜设计要思考人，主要是方针观众的意图、心情、爱好、观点、反响等因素。从方针观众的视点进行设计，简单导致方针观众的留意、共识，并为方针观众留下比较深的形象。
3．定制展柜要思考人流组织
手机卖场或许期望在展台内有很多的能自在走动的观众或许期望招引很多的观众，可是只让经挑选的观众走近展台；或许期望记载每一观众的数据或许期望只记载经挑选的少量观众；或许乃至不思考此作业。展台组织对人流操控办理是关键因素。因而，展柜设计人员在开端就要了解参展公司期望何种人流，能够合理引导顾客。
4．定制展柜要易建易拆
展台构造应当简略，在规则时间内可以装拆。建拆施工时间一般由手机店开店时间决定。展柜设计人员在开端设计前应当了解施工时间。
5．定制展柜要慎重，不简单更改
定制展柜时，要思考周到、全部，展柜设计方案一经讨论通过就不要简单更改，特别不要在后期更改，更改能够延迟施工、添加费用、乃至影响开幕。核算常常是对立之源。核算和设计之间能够有很大距离。作为展柜设计人员，有必要现实地承受核算，在核算内较力做好设计作业。如果核算不清楚，并不意味没有极限。这很能够形成许多费事。如果设计施工开支过多，展柜设计人员应承担责任。因而，要坚持弄清楚核算规范，操控开支，事前组织所有项目及规范，在核算内做好设计施作业业。