巴彦淖尔优质新款华为3.5配件高柜厂

为什么判断出现这么大的落差？我们经过一些调研，也许能说明些问题：
1、溢价销售并非正常状态
我们判断出现差异主要来自两方面的原因，一个是苹果往常新品发布会出现1-3个月不等的溢价销售，久而久之，我们很多判断就是苹果新品如果没有长时间的溢价，就是新品发布失败；一个原因是我们很多觉得所谓价格下跌，其实并不是零售价格下跌，而是渠道价格下跌，就是苹果的总代理、运营商、二级批发商价格下跌，实际零售商的零售媒体价格并没有出现明显的变化！
这两点原因，是造成我们判断出现偏差的主要原因，加上近期媒体推波助澜、两国之间的贸易争端等影响了我们的判断！



2、苹果手机涨价是事实，但是品质确实也被消费者认可
听到这样一段话：苹果手机虽然贵，但是品质好啊，自己用三年，再给老人用三年，这样算下来也是值得的啊，听起来也许不是那么顺耳，但这也是事实，苹果质量确实是*，自己用三年是完全没有问题的，当然是不是以后随着收入的增长，还愿意坚持三年就不得而知了，但是起码是现在说服自己购买的理由之一吧；至于老人用旧手机，也是中国老年人的一个习惯，勤俭节约好美德！
当然经过日积月累的尝试、创新、奋斗，国产手机这几年快速发展，有很多功能确实**过苹果，但是有一点还是有提升空间的，就是手机的整体品质，使用**年也许感觉差别不大，但是*二年、*三年就开始出现掉漆、划痕等问题，3年之后基本上就很难看了，加上安卓手机操作系统是越用越慢，而苹果现在的新系统更新还能提升一下旧手机速度，这都是一种潜在的竞争力，这也是越来越理性的消费者所看重的！



3、苹果产品发布有一个显著特点
苹果新产品发布有一个特点，就是实物比照片还要惊艳，这也会让一部份消费者改变主意，很多普通消费者，发布会价格公布之后，确实是没有考虑购买的，但是在店面看到产品展示之后，还是没有经受住新品的诱惑，这应该也是苹果的一种策略！
苹果几乎每一代手机、电脑的发布都是如此，这是一种对于自己产品的自信，也是一种策略，就是你看图片视频已经很养眼了，但是当你看到实物依旧会赞叹，这就是不仅仅在发布会上给消费者更多的期望值，而是让消费者看到产品的时候还能有“WOW“的感觉，这种感觉会吸引相当一大批用户！



4、庞大的发烧友、粉丝、伪粉丝群体
苹果现在**已经发布了20亿台设备，这中间培养了大量的发烧友、粉丝、伪粉丝群体，这是一个巨大的购买群体，这个群体基本上是逢机必换的，所以只要苹果的产品不出现战略级别的失误（或者竞争对手有适合消费需求的革命性的变革产品），就会有基本量级的购买**！
这个基本的购买群体，同时又会影响到一大批普通用户和新兴用户，所以媒体的言论和实际消费就会出现差异，因为媒体很多时候关注的是市场情绪，而不一定是真实的市场！



5、操作系统是一个软实力
苹果是软硬结合的产品，并且手机、CPU（电脑）都是有太多的关联性，并且有融合的趋势，比如现在办公室我们直接可以用电脑接打电话、手机和CPU文件的无缝共享等，都是非常实用的功能，如果一个长期用户想改变习惯，确实需要一个很大的勇气，毕竟习惯是较难改变的，所以即使有时候苹果的产品并没有达到用户的理想状态，但是依旧因为习惯，还是会继续购买！
操作系统现在是一个软实力，也只有苹果这一块默默下功夫，而这种功夫确实是有丰厚回报的，因为这个是一个老生常谈的现象，所以媒体并没有关注太多！

较近和几个朋友聊到专卖店如何盈利的问题，很多人都认为专卖店生存越来越困难，如果要想盈利就必须要更多的厂商补贴，比如更多的房租和装修费用补贴等，单靠产品难度越来越大了！
我们不可否认，现在店面盈利确实在下降，因为传统专卖店越来越同质化，很难满足现在消费者的快节奏的口味；但是这不代表消费者不购买了，只要我们在店面营销、活动策划上下功夫，还是有蛮多机会的；只是，他们进店后，我们给消费者提供什么呢？



记得2005年刚入行的时候，苹果全国只有个位数的专卖店，店面较大的也就是10多平方米，主机本身利润了也不是很高，店主主要靠主机和场内发货赚钱，也会卖一些转换器和配套音箱，但**数量不多，记得当时周边中较**的就是贝尔金袜套，虽然很贵，但是很多消费者都愿意购买，大概那个时候就注定“套”是苹果店生意的一个很重要利润来源吧！
后来苹果出了手机、平板等风靡一时的产品，专卖店有3个不起眼、但**是搭售率较高的产品，那就是“壳、膜、线”，壳就是手机壳，俗称“手机套”；膜，就是贴膜；线，就是数据线！虽然三个的价格都不会很贵，但是却是消费者的标配，并且有较高的毛利率！
手机壳，刚出现的时候，主要是一个功能类产品，就是起到保护手机的作用，毕竟无论是2008年还是2019年，手机当时的标价都还是我们生活中的一件轻奢产品定义，尤其是苹果手机；买了那么贵的东西，当然需要保护一下！



但是发展到今天，手机壳保护的功能已经退居到次要的位置，因为手机壳的现在较重要功能是一个装饰功能，是一个人个性化的体现；所以不同造型、不同款式的手机壳登上舞台，手机壳称为专卖店的一条风景线！
膜，给手机贴膜其实并不是中国人的**，但是我们可能更喜欢贴膜，类似于我们小时候家里买一辆自行车，也用用黑胶带缠上一样，贴膜的功能，更多的是保护功能，所以有钢化膜，这在大屏幕时代，确实是有刚性需求的！
贴膜现在也在走品牌化、走功能化线路，比如有蓝光防护、高透光率，防窥膜、隐形贴膜等，现在液态贴膜也有企业在尝试；至于品牌化，估计未来***、网红品牌都会出现，毕竟这是一个具有深挖潜力的行业，一定会有更多的人来关注！



线，虽然很多手机越来越无线化，但是真的做到无线缠绕还需要好多年的时间，所以数据线依旧是一个潜在的利基市场，只是数据线也将会从功能型，转向个性化、品牌化！
数据线品牌化，不是没有案例的，几年前anker就借助在海外的成功，在国内让高品质数据线一度成为**货，只是后来数据线的并没有形成大规模品牌化，主要是这个行业没有主导企业，分散经营、进入门槛低等问题一直困扰着这个行业！
“壳膜线”一般来说店面零售价都是成本价的2-5倍，当然也有人把2块钱的贴膜卖到299的，不过这样的企业基本上都没有大的发展，因为，你们都懂得，现在消费者已经没有以前那么信息闭塞了！并且，这贴膜儿还是一个技术活儿，是一个高体验的产品，毕竟绝大多数消费者自己贴起来都不是那么专业，他们需要在零售店有一个专业的服务，较次也会在天桥上贴一张“*”贴膜，所以贴膜本身也是一种服务营销！
5、用高性价比，扩大小米用户群
小米产品之前似乎就是年轻人的天下，但是随着小米生态链的行程，小米用户群也在不断扩大，从年轻人，扩展到年轻创业者、家庭妇女、老人等等不同人员，这种扩大是小米定位的一种胜利！
小米现在已经不仅仅是一种简单的用户定位了，而是研究不同人的共性需求，然后提供给这种需求的人不同体验和满足感。这种定位需要借助大量的数据基础，而小米之前的线上数据应该起到了至关重要的作用！




6、用媒体宣传，实现企业的形象落地
小米在创业之初，给人更多的是一种屌丝形象，这种形象曾经帮助过小米走向过辉煌；只是大家都会自嘲自己是屌丝，但是人人心中都有一个iPhone的梦想；这种内心的东西其实并没有被小米所重视，所以小米后来又走过两年的下坡路！
现在小米其实已经基本摆脱了屌丝的形象，这归功于小米的媒体宣传的变化，尤其是去年全面屏幕开始，小米的对外攻关形象开始改变，小米不再仅仅是屌丝的小米，而是成为一新时代年轻人的时尚选择，随着小米之家的全面发展，小米越来越时尚、越来越潮，也越来越接地气，这种改变对于小米是未来5年的发展基础。
小米的媒体定位和推广，功不可没！



7、用雷军的个人形象，打造年轻人的偶像
在国内的企业家中，马云已经成仙，马化腾是幕后低调，李彦宏已经江河日下的形象；而雷军，被打造为较接地气的企业家，对，他还是企业家，只不过成为众多的人心目中的偶像！
雷军到镇一级市场调研、一个人拖着行李箱坐着经济仓、可以站在凳子上开会、可以去店面做收银员等等，都能够体现这是一个脚踏实地的企业家，这种企业家精神更符合当下的社会环境定位，对于小米整体形象的提升，也有较大的推动作用！
其实将企业创始人打造成为年轻人的偶像，是欧美企业惯用的方式，虽然企业家本人也需要具有**的特点，但是适当的包装和公关也是非常有必要的，因为专业的公关在很多企业还不被重视的时候，尤其有明显的效果！


小米之家的*，其实是小米整体策略的变化，也是小米公司对于新零售更精准的把握，小米在零售店面的创新，将是2019年较值得学习研究的模式之一！
很可惜，“壳膜线”赚钱三宝，在我们很多潮品店消失了，理由是档次不够，不够潮不够时尚、影响店面形象等，即使有人还在销售也是偏安一角或者在收银台的小仓库里；当然结果是，店面也没有充足获得这三块的利润！
而在很多手机专卖店，因为习惯问题，基本上这三个都是赠送的，所以也没有形成销售规模；当然这几年有些通讯零售商开始销售大礼包，效果很不错，只是大礼包看起来还有很多改进空间，目前还局限在比较小的范围内！
“壳膜线”似乎有点远离我们的生意，直到我较近遇到一个年轻的小伙子开了一家20多平米的小店，发现他打出一个“精品贴膜”的概念，据了解一天能有1000元的营收，在一个30万平米的购物中心，*此一家，占地0.5平米不到，也就是说仅仅贴膜这一个生意，就把店面房租都赚回来了，并且的并且，一点都没有影响到店面的形象！



“壳膜线”这种生意，是店面的基础性生意，用一句文绉绉的话来说叫做利润的基石，有了这个基石，店面才能一步一步去拓展影音、智能、儿童、美容等等新的方向，因为这类产品销售难度是较低的，如果连较低的都做不好，就别谈什么高大上的产品了！
有一句老话：没有学会走路，就想学着奔跑，一定会摔跤的；历史上已经验证过“壳膜线”是一个好生意，现在依旧有一些新创业者把它当作一个重要的起步和利润来源，对于我们很多零售商而言，新零售不是虚无缥缈的海市蜃楼，而是打好基础的落地生金，也许重新捡回这个技能，你才会发现这就是**神功！
曾经丢掉的，再捡回来，不丢人，“壳膜线”，赚钱三宝，吉祥三宝！