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一、感官营销的定义


所谓感官营销是指企业经营者在市场营销中，利用人体感官的视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉，开展以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人的体验式情景销售，其诉求目标是创造知觉体验的感觉，让消费者参与其中并有效调动消费者的购买欲望的一种营销模式。


视觉营销就是通过视觉刺激的方式，达到销售目的一种营销方式。它包括陈列设计、卖场POP设计和店铺设计等。


听觉营销指利用美妙或*特的声音，吸引消费者的听觉关注，并在消费者的心目中形成*特的声音。


触觉营销指通过在触觉上为消费者留下难以忘怀的印象，宣传产品的特性并刺激消费者的购买欲望。
味觉营销是指以特定气味吸引消费者关注、记忆、认同以及较终形成消费的一种营销方式，是对消费者味觉、嗅觉的刺激，有别于传统视觉刺激。
嗅觉营销是指建立在特定气味吸引消费者关注、记忆、认同以及较终形成对企业品牌的忠诚度。
二、如何将感官营销运用到购物中心
每一种营销模式对年龄、性别、消费行为不同的消费者所产生的效果也不同，感官营销也不例外。经过对消费者生理、心理特征和消费行为的分析可以得出，感官营销对儿童、女性、老人更为有效。
科学研究表明，一个普通儿童的整体感官机能是成年人的两倍，儿童的嗅觉灵敏度甚至是中年人的200倍。在产品的选择上，儿童对色彩、声音、味道十分敏感，在这些方面有特色的产品通常会得到儿童的喜爱。色彩鲜艳的童装、带有声音的鞋子，散发香味的橡皮，这都是感官营销在儿童用品市场成功运用的体现。
相对于男性，女性在感官上具有相对优势：触觉上更细腻，味觉上更明显(女性比男性拥有更多的味蕾数量);同时，女性的消费心理也偏向于感性。而在某种程度上，感官营销就是一种感性元素的营销，更容易对女性消费者产生诱惑力。因此，在女装店里喷洒香水，给手机设计鲜艳的颜色常常会对销售产生出其不意的效果。
年人而言，他们在消费上往往没有品牌概念，更重视多年积累的生活经验和对产品的直接感受。在购物时，他们喜欢尝一尝、摸一摸。所以要想得到老年消费者的认同，商家应该多给他们一些对产品试用、试吃的体验机会。
三、K11——感官营销较成功案例
不得不说K11是感官营销做得较成功较全面的购物中，K11是一个比较新的品牌，成立才三年多时间。但是在短短三年内，在市场上就已经取得了一定的成绩，关键点在哪，不得不说体验两个字。
因为在上海的K11，它和众多的主流购物中心相比，K11体量偏小，只有3800平方米。因此在众多业态中，K11从消费者的五官角度，打造*的体验感受。
人有五官，在视觉方面，K11立求让消费者在每一处，从进来到离开，不断让消费者的眼球看到新的东西，在商场所有重要的通道、各个楼层、主要的商家门口都摆放了艺术品，还有专业的导览人讲解艺术路线，也可以拿着地图做DIY的体验。
手机柜台陈列的意义在哪里
于，它可以传达给柜台陈列人员自己的内心世界。
我们看一篇小说，其中就包括一个作家内心的世界，他在想什么，他认为人生应该是什么样子，我们可以看到，可以感受到。
我们欣赏一幅画，就可以看到一个画家的内心世界，是光明的，还是清澈的，是充实的，还是纯美的。
而手机店通过柜台陈列中的一些技巧，可以将自己希望顾客接受到的信息传递出去，从而以各种积极的外观暗示，吸引来好运和真正会成交的顾客。
所以手机店的店员自己就应该让自己的内心有可观的地方。
如果，你自己的内心都很贫瘠，那么你的人看上去就是贫瘠的。人们看到的不仅仅是你的外在，更多的是你的内在。
如果，你的内心都是无法感召好运的，那么你的的手机店又如何提升业绩，做好销售呢？
首先，你的内心应该是感恩的，你应该感恩你遇到的每一个人，包括那些你不喜欢的人，应该说，你不喜欢的人，也是你生活中的重要组成部分。他们会成为你奋进努力的动力。而一味的埋怨只会让你变得软弱，只有感恩之心可以让你显得从容大气，真正来说，你只有战胜自我，让自己内心变得更加阳光向上有活力能够宽容，你才会变得内心更加强大。
你所展现出来的手机柜台陈列才会让顾客走进你的内心，通过感受到你光明的内心，愿意走进你的手机店。
手机展示柜台要根据自个全部用的年限可采用不一样的材料，如木制类展示柜台平均寿命都在两年。铁的，不锈钢，玻璃的时间会久一点，但不一样的材料做出来的外型会有些不一样，投入的本钱也会有不一样，所以要考虑自个的需要和自个的概括用途来判定材料，材料较好不一定能出来你想要的效果，材料很差也可以也会满意你的需要。


如今的市场上货摊不仅少而且价位很高，很显然这寸金之地的名贵。但是怎样才可以让它发挥到自个较大的效果呢？毋庸置疑：展示柜台在这儿起到了很大的效果。全部呢，展示柜台方案在这儿尤为重要。有以下几个关键:


1)与运营者共同研究要方案展示柜台的周边邻里展示柜台的方案特征和品牌形象特征，参照、对比方案思路和构思，是不是谐和（主题色彩、灯光照度和色温），是不是具有视觉冲击力，提出与联接展示柜台联接的建议性方案。


2)两头都要十分明确与承认展示柜台方案的意图和格外需要，以此树立方案构思共同。


3)方案公司充分知晓商家或某一品牌特征的内涵：即，企业文化：VI、CI、VIS；方针顾客行动、心理、偏好、工作等花费需要动因要素；商品的报价、特性、外观、色彩、功用等，为展示柜台方案构思供应构思方案基础。


4)与物业管理和安全管理部门接洽、沟通，晓得用电、消防、安全、环保，以及等商场特定的详细需要，这为确保符合展现柜方案、制作质量需要及查验工作。如展示柜台是在一个3米宽、2．5米高的空间里，周围是其他陈列品，此展示柜台两头的玻璃隔板既通透，又与上面出色来的灯箱形成了一个较独立的空间，背板的弧形方案使整个外型满意简单，却突破了生硬，在一个狭小的视野中，创造出了生动、动感的效果，一个朴素而稳重的机柜加地台，足以放下所需的全部商品、音箱接线也很便当；整体展区视觉明亮，商品出色，造**价，是一个典型的成功作品。展示柜台方案和展示柜台制作内涵深化，还请我们自个酌量。和展示柜台商家积极地合作，抢夺做好自个的展示柜台。
手机展示台做好后，并不代表出产的完结。出产出来后，还需求检验。咱们晓得，手机货台中有带玻璃的手机货台和不带玻璃的手机货台2种。那如何检验呢？


在检验手机货台时，可以选择要留意手机货台的外观外型是不是按图施工。手机柜的尺度、材质是不是均是按合同出产的。
其次，检验手机货台的做工是不是能满意公司出厂需求，若不可，则需求放返工。
再次，手机柜出厂前测验，如：抗压测验(首要对于玻璃手机柜)、防盗测验、防热测验等。


其实手机柜的检验是需求留意许多细节的，检验员更需求查看每一个纤细之处，而更首要的是在出产手机柜时就需求选用良好的切割、抛光等设备，这样也可增加检验的合格率。


如今各行业店肆较为盛行铺排的是手机体会货台，招引不少消费者的留意力，导致采购的欲望，进步商品销售量。而手机配件柜则是各店肆*的设施，展示各种配件商品，提供给消费者挑选。手机布景灯箱的设置是能够*自铺排以及装置于货台内置，灯火效应是招引消费者留意的要害，提高商品的**度。而手机收银台是售后服务的渠道也是商品买卖的渠道，较为直接影响商品的品牌形象。
手机配件柜规划制造中，咱们该如何来考虑手机配件柜的区域要素，由于在商品的展现中，不一样的展现区域会有不一样的好的展现作用，以下的讲解，让您非常好的了解展柜的区域要素的影响：

首要咱们在手机配件柜规划过程中有必要考虑到区域要素主要是指，手机配件柜的形状大小以及各个部位之间的如何编排方位，这些特征给人的开始感知便是手机配件柜规划过程中应当考虑到的首要要素。



当然，区域要素当然也包含手机配件柜和摆放方位之间的契合度以及手机配件柜的颜色与内衣系列商品、摆放方位、灯火等方面的和谐性。这与颜色学的理念是共同的，要有助于让各种颜色的调配愈加和谐，而且以商品定位为主断定要给用户的视觉感官是以严肃?现代感?时髦?新生代?仍是其他定位为主来和谐调配手机配件柜规划颜色，详细表现在商品与展现柜的和谐性要给人有契合逻辑的感觉，而不是两者之间有较大的脱节，如此一来会让消费者难以在纷纭的卖场信息中对你的商品回忆深刻。
手机柜台是商业中表现商品的主要载体，也是构成商业空间视觉的主要框架。不同的商品有不同的展示柜形式与功能。商场展示柜设计与制作的优劣，将直接影响商品的销售和企业的品牌形象。在近几年，展示柜在设计、制作有了较大的发展与进步，这主要是市场竞争更趋于成熟，企业更注重塑造品牌形象的结果。但，纵观百货商场或购物中心的展柜道具设计及制作，都与国际水准相差许多。主要原因是展示柜设计缺乏整体规划设计及提出专业化的标准要求。这一问题是因为我国专业的商业设计公司和人才匮乏，以及商业企业在商场装修的设计规划缺乏专业公司的具体指导。因而在商场装饰规划与展柜设计上模仿成分较多，而设计公司对商场的经营、管理、营销的内在需求，更是缺少系统的专业理解与研究。由此，产生许多商场的视觉空间的同质化，展示柜缺少实用性、艺术性、经济性、安全性及人性化的功能性要求。
因为手机柜台是展示商品的主要载体，如同家庭里的家具一样，不仅要尽可能多的乘放衣物，摆设用物和艺术品的实用性，还要具有亲和力和个性，表现一个家庭的文化层次与风格，同时也表现一个家庭的经济实力，而设计展示柜也是如此。不论是百货商场，还是购物中心、专卖店的未来竞争发展趋势，都是朝着各自的目标市场定位，为自己的目标顾客群建立一个温馨，具有感染力的购物、娱乐、休闲的空间环境。因此，设计展示柜就要向设计家具一样精雕细琢，把握展示柜设计功能，将设计元素与设计思想、理念、创意融入进去。

创意是思维的出路——广告人如此说,经常改换产品陈设，使顾客对店肆一直有新鲜感，不断刺激消费者的购买欲，进步店肆对顾客的吸引力。手机配件柜陈列可依据下面几个要点调整：
1.依据产品出售现状调整陈设
定时研讨近期推展的重点是哪些产品。通过剖析产品的出售情况，断定**产品、滞销产品、新产品、特征产品、时节产品、*产品等要素，以归纳思考来断定产品的方位，再依据产品的特点规划手机配件柜陈列方式。
2.依据店肆活动主题调整陈设
在庆典、节假日、时节改变等时分，店肆可适当安排促销活动。为合作店肆的总体促销活动，可通过手机配件柜陈列制作促销的环境与气氛。节日是店肆促销的较好机会，店肆都会营建节日气氛，在产品陈设上加以合作，选择有关的产品，进行共同的陈设规划和陈设外型规划，常常会收到较好的反响。
3.按新旧的改换调整产品的陈设
新款手机面试关于产品陈设影响很大。由于即便再好的产品，如果与顾客心态不相适合，也必然会滞销。所以对即将过气的产品进行手机配件柜陈列，并配以令人心动的促销报价，以加速产品的出售。