投资手机店,是看中了手机市场蓬勃兴起的无限潜力。
大多数手机店都能赚得丰厚的利润,尤其是一些苹果店。大家都希望生意可以长做长有,但事情并非总是可以如我们所愿的。例如近日,苹果的风评不佳,虽然目前,苹果的势头依旧很火热,但是可以预见,离开了乔布斯的苹果,很有可能有一天失去果粉们的钟爱,不说一万,只怕万一。
市场的风险总是有的。但有的人依然可以做大做强,如陈光标、胡小林,不但可以得富贵,还常常周济、慈善。
所以,我们应该有一些方法是可以必胜的,这样,我们才能有立于不败的根基,而不可以靠运气,靠市场的一时火热,市场的变化是一定的,我们不能等着它变了而蒙受损失,而应该用商业智慧,让它即使千变万化,也让它可以不断让我们赚钱养家。
1、对待顾客你不能总是想着赚顾客的钱,你总想着赚顾客的钱,时间长了,顾客就变了,顾客会变得讨厌你,这是真的。这种讨厌增加到一定程度,就会在现实的销售中产生更多问题和纠结。回馈,如果,你非要做个吝啬的人,是赚不了大钱的。你得懂得博弈之道,在于有取,有予。
有一种人是竭泽而渔,我们可不能做这种人。因为竭泽而渔,鱼就只能越来越少,最后一条都没有,如果有其他的湖水或河水,里面有鱼,还好,不然还吃什么?回馈,是要真的回馈。
想想民国时期,还有这样懂国学的商家,懂得维护乡里,灾年施粥,所以才备受乡民爱戴,几辈子都常常富贵。这是厚德之故。
比之现世的富不过三代,我们真得好好思考。
回馈,就是真的要利益大众,不是完全搞商业活动,打折促销,明为低价,实际是还是为了赚钱,这谁又看不出?回馈,是得人心的好做法。回馈,不需要多,一块,一毛都是回馈。得顾客心者,得营销。
2、对待**
**是冤家,**相忌。我与你说实话,就算,你的**跟你的店做一样的装修,卖一样的手机,在同一个地段。
它若是比不过你,它注定不会比你赚得多。
它要是比你强,始终还是比你强。
不信,大家可以去观察。**还相忌什么?真明白道理,没有这个必要。
一个市场做得不好,肯定是**互说对方的坏话。一个市场做得好,需要**之间相互称赞。
真是有区别,有不同,顾客会看到。
实际上,做得成功的店,即使去帮助不成功的店,想让它业绩提高,都很难。而且在解决不成功的店遇到的许多问题的同时,成功的店也会得到成长,因为其他店遇到的问题,你可能还没有遇到,别人遇到,你帮助解决,有充分的时间,有一天,你也会遇到同样的问题,你就在这个时候收益了。
如要市场兴旺,要**相互称赞,要**相互帮助,要**相互提携。你做得不好,不是因为**做得好;你做得好,**做得不好,你帮助**,让他好起来,对方想好起来没那么容易,但你自己肯定会提高能力。
3、对待店员
店主总想要较好的店员,较有执行力的店员。
如果店内的业绩不好,店员的心情也不好,甚至会很慌,你要稳住,你是**,大家都在看着你。
如果店员遇到困难,就尽可能帮助他。因为他追随你,你就是他的长辈,你就得罩着他,因为罩着他,也是在维护你自己。
这样也可以显示,店主是与店员同甘共苦,容易形成向心凝聚力。这样也是形成威信的较好的方式。
当业绩好的时候,对于勇往直前,积极肯干的人要给予鼓励。对于成绩**的店员,要提高奖赏。士气,才能形成。其他人看到就会知道自己应该怎么做,自己未来的方向是什么。
对待顾客要时常回馈,就是在吸引手机店外在的财源;对待**相赞相助,就是在盘活整体市场;对待店员如待晚辈,应当爱护,这样就兴旺了内在的财富动力。
一个好的精品展柜能让商品不管是摆放仍是卖相都会有质的进步,这样才能使展柜内的商品也能对应现在快节奏的都市生活。
现在的消费者在购物时,更加注重的是**眼的感受,也便是说,顾客选择的往往是让自己觉得有眼缘的商品。精品展柜为了能非常好的抵达出售意图,起到了至关重要的辅佐效果。一些商品尽管美观、秀丽而且也很有用,可是运用的精品展柜不精巧、偷工减料等。这样不仅仅起不到烘托商品的效果,乃至还会拔苗助长,让正本美观大方的商品变得不再光辉耀眼。相反,在商品不错的前提下,假设精品展柜也较好,就会招引到更多消费者的目光与购买欲。一起也会对悉数店面的空气起到一个良性的循环,改善店面的经济效益。
可是精品展示柜再好也要有一个度,不能让展柜的光环压过商品的光环,消费者被展柜招引而忽略掉商品本身的价值的事也是时有发生,这也便是所谓的过犹不及。因此,咱们选择精品展柜的时分也要权衡利弊,选出适合自己商品的展柜。
如何在顾客**眼,能够马上喜欢手机店内的手机柜台陈列,这就对引发销售机会有巨大帮助。
顾客喜欢的到底是什么?假如说,我们去买东西,我们有两种购买模式:
陈列的配色和整齐感
1.我要买某手机配件,我到了手机店,一下子看到手机配件柜里有这种手机配件,我就会问价
2.我看到了一家手机里的陈列很整齐很舒服,就很喜欢这家手机店,就会有下次**会去看看的想法,到了想买手机的时候,就选择了这家店。
重点是耳机的颜色搭配
要让,手机柜台陈列美观,注意**个大的原则:简洁。
如果有数据线,一定要缠绕的很利落,如果,货品很多,需要每一个手机配件很好地分列出整齐的间隔空隙。
就像我们写字,我们不是书法家,不可能每个字都十分美,但每个字都能够按照一定的比例分隔得十分清楚,当很多字都这样准确地分隔时,就会在整体给人以震撼的感觉。
如何做出整齐而且有大小起伏的陈列
要让,手机柜台陈列美观,注意*二个大的原则:色彩、大小分布法则。
同色彩,可以按大小区别排列,但是不要按从大到小,或从小到大的顺序,而是大的放在小的中间,制造起伏感,如:aaAAaa。
同大小,或同款,可以按色彩排列,在分色陈列的时候,可以应用渐进色的方式,如红,粉红,淡红,蓝,淡蓝,青,浅绿。
这个陈列稍微有些乱,估计陈列师也是手上素材不多,但也初具规模
这是陈列在整体上制造整齐观感,从而震撼顾客视觉感受的手机柜台陈列方案。除此之外,很重要的是灯光,有光,无光,效果十分不同,光也十分重要。
目前,还有很多手机店,对于手机配件或手机这些主要商品,还仅仅是简单地放置,在这个时候,我们可以做出具有震撼效果的手机店内陈列,以此**行业风气之先。