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当网络时代来临，小米的营销方式逐渐成为大家讨论的话题，很多人不禁在问，是不是一个只属于网络营销的时代也来临了？


事实并非如此，起码目前手机市场，并不是这样，更多的资金进入到手机市场，苹果、三星作为正规公司，后面紧紧跟着十几路诸侯，而手机品牌和手机门店的竞争也愈加激烈。


网络的确对实体店有着十分多的影响，但实体店**的优势仍然十分明显，对于手机店而言，是应该紧紧抓住时代的脉搏，适应周围的变化，更适应的，能够生存，并壮大！


支招1：产品策略


对于店铺内的整个一盘货的组织，一定要讲究策略，哪些是红花，哪些是绿叶，一定要分得清楚，从而采取不同的对策。一般来讲，是通过国际品牌的展示来提升店面形象，通过国内*品牌来作为价格参照物，通过低段流水贸易机来打促销战、带动人气，通过国内二线、三线品牌实现利润。


支招2：库存管理


对于，手机产品而言，更新换代频率较快，而库存管理，一定要在销售曲线呈下滑趋势的时候，要减少或停止进货，消化库存，直至低于成本价甩掉。因为目前单款产品的生命周期越来越短，所以手机零售店的科学化管理变得越来越重要，存货的管理成为决定店铺是否盈利的关键因素。


支招3：售后服务


售后服务，是一个难啃的骨头；售后服务，虽然难啃，但是，却能够历练一家手机店的“内功”。在做售后的时候，在设法克服许多让人头痛的问题的时候，就是自我提升的时候，为什么有些手机店的老板能够生存，且不断壮大？就是因为，他们肯去做一般人不愿意做的脏活累活，时间久了，就增进了自己的竞争力。


市场经济发展的“波浪线”告诉我们，在市场的起点是进入就会赚钱;在市场的高点，是管理得好的品牌企业才会赚钱;在市场的低谷，提升内部管理才能生存。我觉得任何时候生存比赚钱都更重要，因为只有能生存下去的企业才会有赚钱的机会。

留住精英店员，手机店长要学会给店员制定职业


店员，是手机店发展的根本动力。


从能力上来看，单个普通店员不会比手机店长更强；一个能力出众的手机店长通常可以带动其他店员，从而将手机店的整体业绩带动起来。


故而，古人说：千军易得，一将难求！


但是，对于手机店长来说，拥有能力出众的店员，培养一支有凝聚力、业务水平好的手机店经营管理团队，却是他工作的重中之重。


道理很简单，一个店员的能力没有店长强，但所有店员加在一起，就一定比店长强，手机店经营，拼的是整体实力。个人的实力再强也无法抗衡一支高水平的团队！



留住精英店员，是手机店长工作的重心之一，让我们一起来研究一下，如何做好这项重要工作。


留住精英店员 高招：制定职业规划


每一个人的心中都有对未来的期待，但是有时候，很多人对未来的发展是很迷茫的。一部分进入手机店的员工，其实对于社会的认识以及对人生的发展是无法明了的。


作为手机店长，应该担负起教育指导他们的责任，不断地传输你对社会的见闻，以此来增加店员对社会的认识。我们不要说只要努力，就可以如何如何，这样十分简单的话。这样说，作用并不见得很明显，因为一旦店员在努力了一段时间后还是没有什么成果，他就会丧失信心。




职业规划，是把自己的个人的成长经历和自己的见闻，以及其他优秀店员的成长经历，准确地描述给店员，并把正确的人生职场价值观传播开。


赚钱，不是**位的；积累个人的能力是**位的；积累个人在社会上的人脉是**位的；能够给他人留下可靠、能够做成事情、不斤斤计较、不怕辛苦，愿意接受他人正确建议的良好形象是**位的。想要发展自己，靠单打*斗是十分困难的；想发展自己，往往都是在更多人的协助下完成的；想得到更多人的协助，首先要让他人信任并相信你是个有能力的人，而且有好的人品，乐于分享，且愿意帮助其他人，帮助其他人获得成功。


与其跟店员说，只要你努力以后可以在分店做店长；不如告诉他如何做可以一步步进步最后能够做店长。当你的话在实际中获得了效果，店员会更加信赖你，自然不愿意轻易离开这样一位人生的参与者，一位老师。




较重要的一点，你要学会鼓舞士气。
比如，在井冈山期间，林彪曾经在革命低潮时期问*“*还能打多久？”，相信如果店内的业绩不好，店员也会有类似的想法。


他未必会说，但不说，心里还是会有退缩的想法，这是人之常情。所以，*会适当地打一些胜仗，来鼓舞士气。鼓舞士气，大家才有干劲。在电视剧《亮剑》里，李云龙亲手击毙了一个敌人，然后冲大家喊：“看见了没有？小鬼子也是肉长的，子弹进去照样穿个窟窿！”


他这样做就是在提升士气。你也应该学会利用一些胜利鼓舞店员，尤其是在大家缺乏干劲的时候！

好的店铺展示和产品营销像是一本书, 有一个诱人的封面吸引你,有非常有趣的**章让读者觉得这本书是对的选择，也是一个让人满意的结论能够让观众想要更多。曾经实现这些效果的方法都基于制造让购物者较满意的体验，把逛街者变成购买者。


店铺门口形象和**印象


首先，在任何店面设计的一个重要的部分是店铺门口的形象。成功地完成，进门处反应出店铺的个性，并展现出店铺内部的商品的大概。


设计一个与众不同的店铺logo传达你的使命，你可能把这只当做一个放在店铺门口的标志，不过可以粉刷或安装非常特别的图像胶片放在地上当做是一个欢迎光临的地毯或着收银台后面的墙上。当然你也想把这印在商品上，吊牌上，还有POS标识.商品在展示橱窗里的陈列方法也有很多可以吸引客人进入店内。不管你在商场还是街上有店铺,消费者只有几秒钟的时间看你的陈列或被你的陈列所吸引。你的视觉理念应该复制一个广告牌的样子：大胆，色彩丰富，和简单。小型店铺把所有的东西都放进橱窗。结果就是消费者都因为无法聚焦而**了。


店铺布局


开发一个有效的店面设计，一个较重要的一点是店铺如何以一个合乎逛街者逻辑的布局伸展开来或发现产品。你的店铺逛起来轻松简单吗？


有几种方式进行零售店铺的布局和商品陈列。**个和较普遍学生方法是在一个区域陈列相似的产品。如果你的店铺用这种方式展示商品，你可能会需要一个活动板墙，一个书区，放玩具和礼品的货架，还有小型或需要安全保护的商品的特殊展柜。


但是，你可能想要考虑换一种展示方式，生活方式陈列。这种方法可以将像服饰，书籍，台灯，家具等等可以反映同一主题的产品在以一个房间布置陈列在一起。让店内陈列有类似家庭的氛围，制造顾客熟悉的场景，让顾客在潜意识感到舒适。


最后，你可以找到较适合你的市场区域或目标消费群体的两个陈列风格的结合。与家居饰品店的新浪潮类似，将店铺分成家里不同生活方式的区域，例如：客厅，餐厅，室外客厅。这些店铺也有按产品分区陈列的（例如：电子配件，数码产品，各品牌手机等）对于不同品牌的手机，融入手机厂家的宣传风格理念，会让视觉营销事半功倍。


在你的店铺里较明显的焦点区域设置房间场景，在适当的位置摆放产品，通过这两个方式较好地陈列让购物者轻松购物


不管用哪种方式进行店铺陈列布局，都要以展示合乎逻辑的布置帮助客人浏览商品，然后决定哪件单品能够帮助形成他们脑中的画面或者生活方式的写照


当店铺布置完毕，不要认为你完成了这项工作。每天巡店，像是潜在顾客一样，检查商品展示和陈列。沿着主过道走，面对商品，重新整理“生活方式”陈列，保证所有的标识都完好无损。问自己：如果是我自己逛这家店，我可以被吸引到吗？