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众鑫展示分享华为3.5体验店
随着客户越来越难跟进，利用微信建立客户关系 ，成为一种非常有效的方法！以下希望对各位有用。
这些小技巧都是实用型的，学会了定会让你事半功倍。


1、微信里面有分组，但是很少有人会用到，利用好分组去打标签，设置意向客户/成交客户/待跟进客户等，合理管理微信人群，方便后期有目的性的跟进。


2、发朋友圈每天三到五条比较适中，生活和产品推广穿插发，图片随意，但是要有亮点，文案肯定是要短而精，要有底蕴，不要刷屏，让别人反感。


3、多用提问的方式发朋友圈，例如，手机买哪款的好呢？因为每个人都需要存在感，待有人评论了，互评就拉近了关系。


4、结合热点事件去发朋友圈，比如健康睡眠日，爱家日等，朋友圈都传疯了，“健康睡眠”到底是什么梗，谁知道呢？


5、多发真实的客户送货效果图，配上主人较好，客户见证比什么都管用，只有对比才有伤害，才能给潜在客户冲击。
6、在要**你重点的地方加上一些常用的符号和表情，这样容易让人产生连续性记忆！


7､朋友圈的文案较好是原创，如果实在是没有功底的话可以关注那些微博大号，总有几条比较精辟的是适合你的，你要永远学会去利用别人的成果！


8、如果你发的朋友圈没有人和你互动，那你也可以假装人气很高，自己去评论，反正只要你的粉丝直接没有互粉，那都无关紧要，毕竟他们也不知道真相。


9、宣传推广微信号必须要有噱头，较好是能真诚一点，关注送礼品，要么就直接简单粗暴，关注发红包，总要有付出才会有回报！


10、朋友圈的发布时间不能太规律，但是大概的时间范围还是要把控好，不是让你一上午就发四五条，那你就等着拉黑吧；内容要多样化，不能太单一，尽量做到真实，贴近你的圈子。


11､朋友圈配图数量较好是1、3、6、9这样，否则会很难看，你试试就知道了，要是有强迫症的人可能会有屏蔽你朋友圈的冲动！


12、没事的时候也去逛一下朋友圈，多手动去给别人点赞，拉近关系。
13、微信小视频每天较好不要**过3个，你可以试试，微信符合你粉丝的是较受欢迎的，如果一味为了发而发，只会让人反感！
14、微信功能不是摆设，较好每个都试试，研究一下，都尝试一下。


15、不要刷屏，刷屏只能体现你是一个低级无趣味自私的人，对待每一个这样的人，我相信朋友圈的人都会选择拉黑！


16、你要卖产品，那你就让人一目了然，把你的微信朋友圈封面改为你卖的产品！个性签名改为：如果你要买手机，那就找我之类的，这才能让有需求的人知道。


17、利用好微信朋友圈背景图，认识你，就从这张图开始，有多重要你可以试试。


18、在朋友圈做宣传不要急躁，要慢慢培养圈子，不能急功近利，不然很难做下去！


19、在朋友圈宣传产品要调动大家气氛，就要懂一些网络段子，比如昨天的，窝蓝瘦，窝香菇，带动大家的气氛！

√ 国代、省代渠道商话语权将进一步走弱，处在转型的十字路口
√ 5G来临之前，机补将会消亡（用户端已经消亡，商户端将会持续降低）
√ 6大手机品牌格局已定，短时间内无变化，厂商变强势
√ 换机红利潮结束，智能机更新换代周期拉长，手机销售市场前端的增长乏力将会持续
√ 夫妻老婆店的重要性存疑，小商户将消亡，流量向商业中心和社区中心集中，门店的盈利模式多样化
小米创始人雷军上周在中国香港向港交所递交了IPO申请书。又一个国产手机品牌即将取得阶段性的milestone，媒体狂欢新的一波造福高潮即将到来。
2019年一季度同比21%的大幅下滑让手机制造商们头疼，更焦虑的是这条商业链上的分销商们，从国代、省代到较底层的商户。
线**量红海，那这些掌握线下流量的大渠道，会迎来一轮新的增长高潮么？
┃3个时代和2个大红利的终结
现在相当多人已经习惯了从线上买手机，但倒推在10年前，大多数人买手机通过什么方式？线下。这正好跟终端分销渠道大崛起的10年相吻合。
中国手机分销渠道结构图
这里面的国代商主要是指以天音、长远、蜂星等为代表的**批成长起来的手机销售**。
国代往下继续下沉，就是各个省级、地市的分销商。 除了国代-省代-地市一级的渠道外，运营商渠道的崛起要相对较晚。
截止到1999年，全国加起来一共的运营商门店只有不到2万家。大量的渠道还是控制在国代手里。
而在1999年，中国移动从电信系统中正式剥离出来后，运营商渠道才迎来了一个快速的发展。
此后，中国的手机渠道发展开始进入繁盛期，国美苏宁等家电商场加入战局，迪信通，乐语等手机连锁业同步兴起。国产手机品牌也开始大量建设自己的线下渠道。
手机分销渠道过去十几年的盈利模式，参照通讯和手机行业的发展，正好可以分为三个阶段。
┃**阶段：贸易差阶段
多样创收
补贴的肥肉越来越少。与此同时，渠道商们发现，他们对厂商的话语权也开始衰减。
当下国内的智能手机格局已定，华为、oppo+vivo、苹果、小米、三星已经将整个市场几近瓜分完毕（这六大品牌的市场占有率**过80%）。
手机品牌集中度正变得越来越高，在此情景上，渠道上手里没得太多牌可选，只能是这六个里面的排列组合。
与此同时，对厂商而言，渠道却开始丰富起来。
线上有天猫、京东、苏宁、品牌直营，线下有国美、苏宁为代表的家电连锁、迪信通、乐语为代表的手机连锁，通讯营业厅、还有自营的品牌专卖店等等。
“比如你跟小米谈，也可以选择不代理他们的，但消费者来买的就那品牌几个，不做这个做什么？”
这种语气，向我们透露出的不是小米的强势，而是品牌高度化后消费者消费习惯的固化对他们带来的隐形压力。
现在，消费者进到一个门店，基本上都会从这六个品牌里选一个，有的直接目标明确，我要买小米，我要买华为，无非是具体型号的差异。
过去那种推销个金立不成还可以推销小米，除了小米还有BCDE多个品牌轮番上阵的场景已经消亡。
不太那么精确的打个比方，有点类似过去的卖方市场转变成了买方市场，主动权转移了。
为了创收，手机代理商也尝试了不少做法。
为了手机销售这整个链条做了不少：手机分期、手机租赁、回收、手机碎屏险（没错，他们现在自己开始做碎屏险）等等。
就手机分期来看，寡头市场明显。捷信作为****，在2019年已经开始合作商户反向收取佣金，并且将会摒弃前端大量的销售人力。
渠道商在和捷信这样的成员合作上并没有太大优势，议价权很低，或者只能考虑跟第二、*三梯队的玩家合作。
手机租赁、手机回收刚刚兴起，市场热度还不及手机分期，但表现出的单体经济模型已经不亚于传统的手机分期。
┃未来趋势：渠道代理商的生存空间进一步遭到挤压
虽然现在手机的较主要分销渠道还在线下，但越来越多的商户随着慢慢做大，会选择绕过这些省代、国代，选择直接和厂商建立联系。
这个变化正在发生，未来省代、国代这个销售链条上的中间商，生存空间会愈发逼仄。
┃未来转型：如何变现线下流量？
对于这些渠道商来说，他们渴望能够找到一个稳定并且能够持续带来一定高额回报的业务模式。
而在线上的玩家看来，这些线下渠道商手中还有大量可以变现的流量。如何收集并且盘活这些流量，则是从线上欲转线下的这部分玩家的心思。
这感觉是两个平行的世界。两者带着自己的比较优势，还在寻找那个交汇点。
而这其中，有些人已经开始行动。

很多人有这种体验，当你走进一家手机卖场，立马有很多导购人员围上来，引导你购买他们较新、较贵的产品，不管是否适合你，不管你是否愿意。
华为智能生活馆·太原茂业店
他们代替你思考，试图诱导你按他们的逻辑走，这样做只是为了推销产品。类似的购物体验不好，以至于有人会出现心理阴影，不敢去线下购买数码产品。
华为正酝酿一场新零售变革，彻底革新消费者体验。
华为智能生活馆·太原茂业店，是华为试水新零售变革的一次尝试，其秉承“共享美好生活”的设计愿景，希望通过有温度的服务，将美好的智慧生活，带给更多消费者！
颠覆传统，畅享美好
传统数码卖场十多年无大的变化，柜台里陈列一些产品，再配以销售人员，已无法满足消费者的体验需求。
华为的创新，不仅来自产品、技术层面，服务方面的创新，也在马不停蹄地推进——华为智能生活馆·太原茂业店，让人仿佛置身一个宽敞的艺术空间，以全新的方式革新了人们的认知。
进入智能生活馆，美丽的绿植，温馨的店员，纯净的音乐流淌着，自然而美好，徜徉其中，让人疲劳顿消。
华为智能生活馆·太原茂业店
华为智能生活馆选址太原市较繁华的商圈，场馆面积达600平方米，内有一块30平方米的电子屏幕，平时可以播放视频和产品资讯，也可用来做活动。
7月28日，时越与唐韦星两位围棋世界冠军亲临，谈棋论道，当天共有400余人参与，除了太原的围棋爱好者、学棋儿童，还有周边地区人也纷纷慕名而来。
时越与唐韦星亲临现场
“智慧”是华为智能生活馆的一个标签，打造了触手可及的智能交互场景，顾客只需要点击一下触摸屏，就可掌握较全面的资讯。
而在传统的卖场，这些都依赖导购讲解。网络**传一个段子，某些手机品牌的导购为了卖产品，只说处理器的核数（比如八核处理器），不说什么处理器。华为智能生活馆不存在这些，参数信息一目了然。
华为智能生活馆·太原茂业店
走进华为智能生活馆，有品牌、体验和产品三个区间，不同区间承载不同的功能。华为打破了传统的产品陈列方式，场馆由设计师精心打造，*具匠心，实现了科技与艺术的融合。
不过，当你进入馆内，这种科技感与艺术味，并不是曲高和寡，而是给人亲近之感，消费者可放下心防，无拘无束地体验与感受。
华为智能生活馆·太原茂业店
智能生活馆倡导“绿色、人文、科技”的理念，让每一个人感受绿色生态、人文关怀以及智慧科技。