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陈列一定要与销售有效结合才是好的手机柜台陈列。


这其中要涉及到很多陈列技巧。


你要明确的一点就是，柜台陈列一定要对顾客有好处，能够让顾客得到好处，顾客才会进店，才会买手机。


所以，你要让手机店除了很美观很正规之外，你要设置一些能够吸引顾客的分区。






例如，我们常常提到的开放式体验区。


开放式体验区一定要配置吧凳，供顾客休息。


然后，这个分区的柜台应该采用时尚的体验台或体验桌，手机放置在体验台上，顾客可以自己或在店员的帮助下，听听音乐，看看电影。


如果你担心安全问题，你可以配置防盗器。但是，体验试用对于一家成功的手机店而言是必须要有的。它将成功地提升你的店铺人气。


这就是真正实用的手机柜台陈列技巧。






其次，要做的就是赠品。你应该在每个月的固定的某一天，**送出一些赠品。


可以是一个也可以是十个，问题的关键在于，你要让顾客收到切实的好处，只有让顾客收到切实的好处，你才能越赚越多。


这就是真正实用的陈列技巧。你要改变自己之前的经营理念，用真正有用的方式，提升自己的销售业绩。


做营销，其实就是把钱花在顾客自己身上。

卖手机，顾客留给你的时间到底有多“少”当所有的准备工作都做好了之后，你只需要告诉顾客手机可以提供给他什么帮助，或者这款手机有什么出众的地方，在顾客的心里，就会决定是否购买这部手机了。如果，销售到了这个地步，价格已经成为次要问题。


通常，顾客会在很短时间里，把他们认可的手机买下来！


举个实例：你去买数码电视（较贵的商品），你会看到很多不同种类的电视在展示区，有大，有小，你会在心里确定会买多大尺寸的电视，然后看电视的清晰度，功能，品牌，当然还有价格。当然，价格通常不会是你考虑的较大问题，因为所购买的本身就是较贵的商品，如果确实有些贵，你可能会跟店员提议要个折扣。



当你看中了一款之后，店员肯定会给你介绍出一些这款电视的闪光点，从而坚定你购买的决心，来促成交易。但有些店员，还会进行推荐。因为店员自己更熟悉业内行情，他也可能向顾客推荐他认为更值得顾客付钱的商品。我们自己卖手机，也会这样做的。当一些电视的闪光点让你被打动了之后，你就有了迫不及待把电视带回家，使用看看的心理了。


所以，顾客下决心购买是很快的。


这是说，你在准备工作，都做到位了之后而言。


那么你需要在卖手机之前，做哪些准备呢？




1、打理好你的个人形象


你不是电视**，但是既然是面对面的工作性质，你就得养成保持良好形象的习惯。我过去在从事招聘工作的时候，同样的工作能力，看着形象更好的人更容易被信赖。形象不只是说人长得如何，而是整体的包装。早上起来照镜子的时候，看看自己，自己觉得自己是不是很不错，过关了，就可以出门上班了。


你是面对顾客工作，就得注重自己的形象，至于如何来做，这样的事情每个人是不同的，但要记住，只要你有心把这件事做好，就比无心要好的多，给人的感觉也会不同。




2、熟悉手机的性能和买手机的人


就像我们小学时，学习写作文，让我们描写一个东西。我们得对一样东西，有自己切身的体会，了解的很深，才能写出新意。手机的性能不能停留在说明书式的认识，而是切实地明白这些功能是怎么样的，你觉得哪些是好的能够吸引人的功能。有自己的理解。


然后，多跟顾客交流，看顾客是喜欢哪些功能，这样加深你对手机的认识。然后看看其他同事是如何推荐的，动动脑思考一下，为什么会这样。想想你自己的销售方案，对于销售而言，注定是每个人都有不同的销售方案。不断尝试有效的销售方案，不断思考成功销售的原因，总结经验和教训。

现在的手机市场竞争愈来愈大，为了吸引消费者的目光，很多厂家都打出了自己的品牌特色，其中拍照是每一家手机厂商都会注重的。


从原先的一颗摄像头，到现在华为的3颗摄像头，手机能装载的黑科技越来越多。


同时在中国，消费者对手机的要求越来越高，不光是拍照，听歌这一些方面，就连移动支付都出了很多黑科技。



现在国内涌现了很多品牌的手机，比如小米，华为，vivo等品牌，逐渐把一些手机的国内份额抢过来。


相对其他中国制造的手机来说，市场份额实在是少得可怜。不过现在不一样了，随着国产手机性价比越来越高，消费者逐渐选择国产手机。


以前比较又名的手机还有一些索尼，HTC等，这手机在即将倒闭的边缘苟延残喘，就拿比较**的HTC手机来说，去年裁员了1500人,现在剩下全部员工也不过5900人左右。


要知道，htc这款手机在较鼎盛的时候，全部员工加起来有19000人。





除此之外，现在又多了一个即将倒下的手机品牌，他就是夏普。夏普，在大家眼里可能只是一个做屏幕的，


但实际上手机这行他们也是有在做的，只是当做副业来做而已。而且夏普做手机也已经有一段时间了，积累了自己一定的粉丝，夏普在日本的名声还算可以的。





夏普被富士康收购以后，就曾高调宣布要重新**中国市场。同时还给自己树立了一个目标，就是追赶小米手机。


据了解夏普手机是去年6月份开始重回中国市场的，不过仅仅一年时间，夏普就不行了，夏普现在的微博已经全部清空，仅仅留下95.3万的，粉丝。


虽然夏普在这边，做手机的时候，是出过几款新手机，只不过外观有点不尽人意，配置性价比不是很高，仅仅一年时间就被淘汰了。





网上不少网友对夏普的结局感到悲哀，同时也对中国市场的感到惊讶。


国产手机已经逐渐成为了中国人自己的手机，外来手机已经很难再**中国市场了。


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